１．売れる仕組みづくり10. 抽象化とフレームワーク思考
10. 抽象化とフレームワーク思考 ビジネスモデルや伝える内容の抽象化→全体をフレームワーク化・型化する発想● ポイント ビジネスモデルや成功パターンの抽象化 シンプル化・型化して伝える（＝ノウハウ共有や再現性を高める）● ご本人の言葉サー...
１．売れる仕組みづくり
１．売れる仕組みづくり
０．営業の理解社長の勘違い 営業の考え方の現実と対応策について
私は営業コンサルタントとして、よく社長の方々とお話しする機会があります。その際、話の冒頭から認識がずれていることに気付くことがよくあります。たとえば、「売上を増やしたい」という目標を持っていても、営業の強化に対する考え方が間違っていると、効...
１．売れる仕組みづくりマーケティングベースの営業チーム作り
私は営業マネージャーとして部門を担当することになり、競合に押されていた装置事業からエンジニアリング事業まで、チームで成果をだすための方策を考えるようになりました。その鍵は、マーケティングベースの営業チームを作り上げることで、実際に成果を上げ...
１．売れる仕組みづくりマーケティング６選
プロスペクト理論人は損失を嫌うこの特典が全部消滅します期限を設けるおとり効果お客様に選んでもらう松竹梅を使って選んでもらうアンカリング効果最終価格 理由をつけて値引きをする通常価格 なぜその定価なのかの理由、定価がいかに妥当か、根拠をはっき...
１．売れる仕組みづくり最後に差別化するポイントは？
＃８時代も流れ、供給側が情報優位だった時代も終わっています。商品やサービスが、競合に対して優位性がない場合はどうしますか？それを黙って、よいことだけを言って売ろうとしますか？あなたの心はどうですか？それって、今の時代、お客様に分かりますよね...
１．売れる仕組みづくり誰に・なにを・どのように【コラボ・ビジョン・差別化】
＃４凄腕の経営コンサルタントの方が、clubhouseの中で短時間でコンサルされた場に同席しました。プロ過ぎて震えました。あなたはこの記事を読むことで、まさにご自身がコンサルを受けたように、これからするべきことがはっきりして、勇気と希望をも...
１．売れる仕組みづくり既存のお客様が減っています【強みに集中・提供モデルの拡大】
©︎itou･megumi＃３ イラストレーターなのですが、従来のお客様である出版社が減っていたり、出版社様の仕事が減っていますというご相談です。出版者様がお客様ならB2Bです。今回は、どう営業して受注するかの前に、どのように新たなお客様に...
１．売れる仕組みづくり狙いを絞って活動を集中させていますか？
ステップ１－５狙いを絞って活動を集中させていますか？ここでは「戦略性」ついてチェックしていきましょう。考え方に戦略性を持っているかどうかで、成功するかどうかが決まってきます。戦略【戦略】って、そもそも何のことでしょうか？【戦略的な考え方】っ...
１．売れる仕組みづくり1-4マーケティング戦略【具体的な作り方・重要ポイント】
こんにちは、JSMの中村昌雄です。ここまで、１－１ マーケティングとは１－２ 戦略とは、戦略的とは１－３ 代表的な戦略フレームワークについて解説してきました。あなたはこう思われているかもしれません。 じゃ、マーケティング戦略はどんな手順で作...
１．売れる仕組みづくり1-3【戦略フレームワーク】の実践的な使い方
今回はビジネスでよく使われる戦略フレームワークについて、その実践的な活用方法を解説します。ここでは私の30数年のB2B経験から言える実践的な解釈や活用方法を、実例を上げながら解説していきますね。