0.営業の理解営業が最初に顧客を訪問する前に、何を調べなければいけないのか 営業の基本は、訪問前にお客様のことを徹底的に調べていくことです。なぜならば、事前にお客様の事業環境や課題を把握しておくことで、訪問時に具体的な提案や共感を示すことができ、信頼関係を築きやすくなるからです。 その一方で、お客様のことを調べずに... 2024.06.200.営業の理解3.重要顧客を新規獲得6.知識スキル
0.営業の理解営業を強化するためのスキル体系 営業を強化するためのスキル体系 1.必要な営業スキルが定義され教えられていない 経営やマネジメントをされている限り、育成と業績を追及し続けられていると思います。 そんな中で、営業パーソンに必要なスキルを身につけてもらい、成果を出させたい。そ... 2024.06.140.営業の理解6.知識スキル
6.知識スキルなぜ新規開拓の必要性が、今一番高まっているのか 売上をあげる方法を考えるための鉄板の方程式です。どの要素に力を入れるのかが、売上をあげるための戦略となります。例えば、どれか一つを1.1倍にすると、売上は1.1倍になります。例えば3つの要素のすべてを1.1倍にすると売上は1.33倍になり、全てを1.25倍にすると売上は2倍になる計算です。 2023.09.046.知識スキル
0.営業の理解売上拡大の方程式 売上をあげる方法を考えるための鉄板の方程式です。どの要素に力を入れるのかが、売上をあげるための戦略となります。例えば、どれか一つを2倍にすると、売上は2倍になります。 2023.09.020.営業の理解6.知識スキル
3.重要顧客を新規獲得【連載1回】下請け体質・系列依存からの脱却、自立型企業へ 下請け体質、系列依存からの脱却を迫られている企業が増えています。特に製造業の多くの中小企業や、中堅企業であっても系列企業の子会社では、この依存からの脱却が急務となっています。それは下請けの大きなメリットであった、「受注の安定」がもはや崩れ去っているからです。 2023.08.313.重要顧客を新規獲得6.知識スキル
2.組織的な営業活動営業チーム力診断【無料】プレゼント 特別に【営業チーム力診断】を無料でプレゼントさせてもらいます! 25の項目に答えるだけで最強営業チームをつくるための強化点が分かります。 さらにご希望の方には診断結果を見ながら30分の無料コンサルティングをさせてもらいます。 2023.04.162.組織的な営業活動6.知識スキル未分類
6.知識スキル保護中: 法人営業月次講座 受講生専用動画 このコンテンツはパスワードで保護されています。閲覧するには以下にパスワードを入力してください。 パスワード: 2023.04.026.知識スキル未分類
0.営業の理解ステップ0 営業の理解【マインドセット】 スキルや営業方法を学んでも、その前提として営業職としての自尊心の高さ、マインドセットが正しくないと成果につながりません。営業とは、商品やサービスを売り込むことではありません。いくら商品やサービスの良さをお客様に説明しても、採用いただけないことがほとんどではありませんか? 2022.07.110.営業の理解6.知識スキル
1.売れる仕組みづくりマーケティング6選 プロスペクト理論 人は損失を嫌う この特典が全部消滅します 期限を設ける おとり効果 お客様に選んでもらう 松竹梅を使って選んでもらう アンカリング効果 最終価格 理由をつけて値引きをする 通常価格 なぜその定価なのかの理由、定価がいかに妥... 2022.04.131.売れる仕組みづくり6.知識スキル
2.組織的な営業活動事業を拡大したいのですが! #9 何とか事業が軌道に乗ってきたので大きくしていきたい。 同じ思いで同じことをしている方と手を組んでいきたいです! 女性社長様です。特に女性が家庭で笑顔で輝いていることが、貧困や子供たちのいじめ、差別、虐待、自殺のない社会になるために活動... 2021.08.032.組織的な営業活動6.知識スキル