６．知識スキル
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０．営業の理解【製造業営業コラム】Vol.３ 製造業営業に求められるのは“技術者”ではなく、“価値変換者”である
営業に求められるのは技術者になることではない。製造業営業で成果を出すための“価値変換力”と連携力について解説します。
０．営業の理解営業が最初に顧客を訪問する前に、何を調べなければいけないのか
営業の基本は、訪問前にお客様のことを徹底的に調べていくことです。なぜならば、事前にお客様の事業環境や課題を把握しておくことで、訪問時に具体的な提案や共感を示すことができ、信頼関係を築きやすくなるからです。その一方で、お客様のことを調べずに訪...
０．営業の理解営業を強化するためのスキル体系
営業を強化するためのスキル体系１．必要な営業スキルが定義され教えられていない経営やマネジメントをされている限り、育成と業績を追及し続けられていると思います。そんな中で、営業パーソンに必要なスキルを身につけてもらい、成果を出させたい。そのため...
６．知識スキルなぜ新規開拓の必要性が、今一番高まっているのか
売上をあげる方法を考えるための鉄板の方程式です。どの要素に力を入れるのかが、売上をあげるための戦略となります。例えば、どれか一つを1.1倍にすると、売上は1.1倍になります。例えば3つの要素のすべてを1.1倍にすると売上は1.33倍になり、全てを1.25倍にすると売上は2倍になる計算です。
０．営業の理解売上拡大の方程式
売上をあげる方法を考えるための鉄板の方程式です。どの要素に力を入れるのかが、売上をあげるための戦略となります。例えば、どれか一つを２倍にすると、売上は２倍になります。
３．重要顧客を新規獲得【連載1回】下請け体質・系列依存からの脱却、自立型企業へ
下請け体質、系列依存からの脱却を迫られている企業が増えています。特に製造業の多くの中小企業や、中堅企業であっても系列企業の子会社では、この依存からの脱却が急務となっています。それは下請けの大きなメリットであった、「受注の安定」がもはや崩れ去っているからです。
０．営業の理解ステップ０ 営業の理解【マインドセット】
スキルや営業方法を学んでも、その前提として営業職としての自尊心の高さ、マインドセットが正しくないと成果につながりません。営業とは、商品やサービスを売り込むことではありません。いくら商品やサービスの良さをお客様に説明しても、採用いただけないことがほとんどではありませんか？
１．売れる仕組みづくりマーケティング６選
プロスペクト理論人は損失を嫌うこの特典が全部消滅します期限を設けるおとり効果お客様に選んでもらう松竹梅を使って選んでもらうアンカリング効果最終価格 理由をつけて値引きをする通常価格 なぜその定価なのかの理由、定価がいかに妥当か、根拠をはっき...
２．組織的な営業活動事業を拡大したいのですが！
＃９何とか事業が軌道に乗ってきたので大きくしていきたい。同じ思いで同じことをしている方と手を組んでいきたいです！女性社長様です。特に女性が家庭で笑顔で輝いていることが、貧困や子供たちのいじめ、差別、虐待、自殺のない社会になるために活動されて...
１．売れる仕組みづくり最後に差別化するポイントは？
＃８時代も流れ、供給側が情報優位だった時代も終わっています。商品やサービスが、競合に対して優位性がない場合はどうしますか？それを黙って、よいことだけを言って売ろうとしますか？あなたの心はどうですか？それって、今の時代、お客様に分かりますよね...