6.知識スキル

6.知識スキル 6.知識スキル
0.営業の理解

営業を強化するためのスキル体系

営業を強化するためのスキル体系 1.必要な営業スキルが定義され教えられていない 経営やマネジメントをされている限り、育成と業績を追及し続けられていると思います。 そんな中で、営業パーソンに必要なスキルを身につけてもらい、成果を出させたい。そ...
6.知識スキル

なぜ新規開拓の必要性が、今一番高まっているのか

売上をあげる方法を考えるための鉄板の方程式です。どの要素に力を入れるのかが、売上をあげるための戦略となります。例えば、どれか一つを1.1倍にすると、売上は1.1倍になります。例えば3つの要素のすべてを1.1倍にすると売上は1.33倍になり、全てを1.25倍にすると売上は2倍になる計算です。
0.営業の理解

売上拡大の方程式

売上をあげる方法を考えるための鉄板の方程式です。どの要素に力を入れるのかが、売上をあげるための戦略となります。例えば、どれか一つを2倍にすると、売上は2倍になります。
3.重要顧客を新規獲得

【連載1回】下請け体質・系列依存からの脱却、自立型企業へ

下請け体質、系列依存からの脱却を迫られている企業が増えています。特に製造業の多くの中小企業や、中堅企業であっても系列企業の子会社では、この依存からの脱却が急務となっています。それは下請けの大きなメリットであった、「受注の安定」がもはや崩れ去っているからです。
2.組織的な営業活動

営業チーム力診断【無料】プレゼント

特別に【営業チーム力診断】を無料でプレゼントさせてもらいます! 25の項目に答えるだけで最強営業チームをつくるための強化点が分かります。 さらにご希望の方には診断結果を見ながら30分の無料コンサルティングをさせてもらいます。
6.知識スキル

保護中: 法人営業月次講座 受講生専用動画

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1.売れる仕組みづくり

0 営業理解

スキルや営業方法を学んでも、その前提として営業職としての自尊心の高さ、マインドセットが正しくないと成果につながりません。営業とは、商品やサービスを売り込むことではありません。いくら商品やサービスの良さをお客様に説明しても、採用いただけないことがほとんどではありませんか?
1.売れる仕組みづくり

マーケティング6選

プロスペクト理論 人は損失を嫌う この特典が全部消滅します 期限を設ける おとり効果 お客様に選んでもらう 松竹梅を使って選んでもらう アンカリング効果 最終価格 理由をつけて値引きをする 通常価格 なぜその定価なのかの理由、定価がいかに妥...
2.組織的な営業活動

事業を拡大したいのですが!

#9 何とか事業が軌道に乗ってきたので大きくしていきたい。 同じ思いで同じことをしている方と手を組んでいきたいです! 女性社長様です。特に女性が家庭で笑顔で輝いていることが、貧困や子供たちのいじめ、差別、虐待、自殺のない社会になるために活動...
1.売れる仕組みづくり

最後に差別化するポイントは?

#8 時代も流れ、供給側が情報優位だった時代も終わっています。 商品やサービスが、競合に対して優位性がない場合はどうしますか? それを黙って、よいことだけを言って売ろうとしますか? あなたの心はどうですか? それって、今の時代、お客様に分か...