０．営業の理解評価制度で組織が壊れる理由｜営業組織に必要な“成果評価と調整評価”の分離
既存顧客と新規市場の両立を掲げながら、評価制度は既存最適のままになっていないか。営業組織を強くするために必要なのは気合ではなく設計の分離であるという視点を解説します。
2026-02
０．営業の理解
０．営業の理解探索できない営業組織の特徴｜なぜ新規開拓が止まるのか
既存市場・既存顧客で成果を出す人が評価され、新規市場・新規顧客に挑戦する人が報われにくい構造。探索と深化のねじれが営業組織をどう歪めるのかを考察します。
０．営業の理解営業マネージャーが指示できない理由｜戦略と現場がズレる構造問題
営業が属人化する背景には、売れた理由を分解できないまま出世する構造がある。新規や競合切替を経験せず管理職になると、指導は感覚になる。営業の再現性と組織設計の視点を整理する。
０．営業の理解なぜ営業は「頑張りました」で終わるのか｜成果につながらない営業の共通原因
「頑張りました」で終わる営業はなぜ成果につながらないのか。営業組織の設計ミス、戦略と行動のズレ、マネージャーの役割を構造的に解説します。
サラリーマンのプロ40代で勝負がつく理由｜キャリアと評価が決まる分岐点
40代はキャリアの分岐点。マネージャーになれるか、このまま終わるのか。実は勝負は30代でついている。事業家ラインと調整屋ラインの違いから、40代の現実を構造的に整理する。
サラリーマンのプロ上司には二種類いる｜事業家タイプと調整屋タイプの違い
上司には「事業家」と「調整屋」の二つのタイプがある。成果で部下を引き上げる上司と、上への調整で評価する上司。組織の中で自分がどのラインに立つかを問う記事。
０．営業の理解営業を「孤独な個人技」にしていませんか？ 31年かけて辿り着いた、顧客に一生選ばれ続ける『伴走者』の作り方
前回、キーエンス流が一般企業では再現不可能な理由をお伝えしました。非常に多くの反響をいただきましたが、経営者の皆様が一番知りたいのは『じゃあ、うちはどう戦えばいいんだ？』ということではないでしょうか。今回は、その具体的な処方箋をお話しします...
サラリーマンのプロ強い上司とパワハラ上司の決定的な違い｜営業現場のリアル
強い上司と威圧的な上司の違いとは何か。組織や顧客に通用する影響力を持つ上司だけが部下を引き上げられます。実体験をもとに上司の本当の強さを整理します。
サラリーマンのプロ営業マネージャーの本当の役割｜部下のために“強くなる”とは
上司は部下のために強くなければならない。組織の中で影響力を持つことで部下にチャンスが回り、評価が上がります。実体験をもとに上司の責任を整理します。
０．営業の理解根性論はもう限界 －「普通の営業マン」がチームで巨人に打ち勝つための『最強の陣形』
どうすれば「普通の営業マン」で、組織として勝てるのか前回、キーエンス流が一般企業では再現不可能な理由をお伝えしました。非常に多くの反響をいただきましたが、経営者の皆様が一番知りたいのは『じゃあ、うちはどう戦えばいいんだ？』ということではない...