3.重要顧客を新規獲得【連載1回】下請け体質・系列依存からの脱却、自立型企業へ 下請け体質、系列依存からの脱却を迫られている企業が増えています。特に製造業の多くの中小企業や、中堅企業であっても系列企業の子会社では、この依存からの脱却が急務となっています。それは下請けの大きなメリットであった、「受注の安定」がもはや崩れ去っているからです。 2023.08.313.重要顧客を新規獲得6.知識スキル
2.組織的な営業活動お客様の上位職に会うには?【組織戦・上位課題】 #2 お客様の担当者には会えるのですが、その上の方になかなか会わせてもらえません・・・ そんなご相談です。そうですね、お客様の担当者とばかり会っていても話が進まないことがありますね。しかもそのうちにお客様の担当者とも話が続かなくなってしまっ... 2021.06.282.組織的な営業活動3.重要顧客を新規獲得6.知識スキル