御社が描く戦略事業を確実に実現するためには、営業戦略と組織開発が欠かせません。その実行のためには、具体的な営業活動の設計、営業チームの強化、そして営業マンのスキルアップが必要です。これらに少しでも不安を感じることがあるなら、御社の成長における最大のブレーキになっているかもしれません。今、どの部分を強化すべきか一緒に整理してみませんか？
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【全ての営業マンが売れる営業チームの作り方】１０の鍵
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この小冊子で学べる「10の鍵」
- マーケティング戦略をベースにした営業戦略の考え方
- 成果を出すための営業プロセスの標準化
- リーダーシップの育成と組織的な営業活動の実践
全ての営業マンが成果を出すための具体的なアプローチを、実績豊富なジャパンセールスマネジメント株式会社が詳しく解説します。
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実績の一部
✔「採用せざるを得ない提案書」で16億円の新規受注
✔ 注力事業の売上1.5億から4億へ1年間での爆発的な230％成長
✔ 年間1億円の新規事業を一年で確立し全国に拡大中
✔ 法人営業を始めて3か月で大手法人から年間１千万円の受注
✔ 営業プロセスを変えただけで３千万円一発受注の偉業
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- 社員のためにも売上・利益を拡大したい
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✅ 目標を達成する最強営業チーム作り！
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売上成長の道筋を明確に
会社の売り方を一緒に考えて、事業戦略を作ります。
そして全員が活躍して売れる最強営業チームを作ります。
1. 企業価値を再定義
貴社の強みと価値を明確にし、それを最大限に活用するための事業基盤を構築します
2. 新規市場・新規顧客の開拓
新たな市場と顧客に対して効果的なアプローチを行い、ビジネスチャンスを広げます
3. 実践的な営業チームの構築
営業チームを実践的に育成し、全員が成果を出せる環境を整えます
4. 持続的な売上成長の実現
効果的な戦略と組織営業の実行で、企業の売上成長を実現します
強みに集中し企業価値を再定義
事業戦略を再構築します
実践的な営業チームを作り
持続的な売上成長を実現します
実績の一部
当社の法人営業方法は市場で圧倒的な実績を残しています
1. 「採用せざるを得ない提案書」で16億円の新規商談獲得
当社が提供する提案書の作成方法と、顧客の組織的意思決定を獲得する営業法は多くの新規採用実績を残していますが、一つの商談で競合切替えにより16億円の新規受注成果をもたらしました
2. 注力事業の売上1.5億から4億へ1年間での爆発的な230％成長
マーケティングをベースとした営業チームに作り替えることにより、注力事業を1年間で売上1.5億から4億へと驚異的な230％成長させました
3. 初めての法人営業3か月で大手法人顧客から受注し年間１千万円
個人向け事業をメインにしていた企業が初めての法人営業を行い、3か月目で大手法人顧客から競合切替新規受注を達成し年間１千万円の売上となり採用を拡大しています
4. 営業プロセスを変えただけで3千万円一発受注の偉業
営業プロセスを変更し「採用せざるを得ない提案書」を行ったことで、リフォーム会社が一度の販売促進でで3,000万円の受注を達成、その後も受注確度を高めたまま事業を拡大中
５．年間1億円の新規事業を一年で確立し全国に拡大中
中小企業の新規事業立ち上げ責任者にPDCAサイクルを活用したコンサルティングを実施し、わずか一年で1億円の事業を確立、二年目には２億円の売上が見込まれ、現在この事業を全国規模に拡大中
６. 社員を活かして売上３倍の成長戦略で７億円の商談発生
現在の社員を活かし営業チームを構築することで、5年で売上を3倍にすることにチャレンジ、展示会に出展し7億円の新規商談を発掘し、全社員を挙げて新規顧客へのアプローチを拡大中
提供サービス
顧問コンサルティング
２～４回／月 の訪問、またはオンラインによるコンサルティング
コンサルティングの中で研修をサービスで行います
社員育成、戦略立案から実行まで一貫して実行サポートします！
経営者様は、重要な経営に専念してください！
当社は企業の強みを見極め、顧客のニーズを的確に捉え、企業価値を最大化するためのパートナーです。営業マン一人ひとりの育成だけでなく、全社を巻き込んだ営業チームを作り、持続可能な売上成長を実現します。私たちの経験と実績に基づいた指導で、貴社の売上を2倍に引き上げることを目指します。一緒に、新たな市場・顧客に挑戦し、企業の成長を実現しましょう。強みを見極めマーケテ
コンサルの進め方
０．営業の理解とマインドセット
営業とは顧客の理想を実現する仕事であり、信頼と貢献意欲がベースであることを理解します
１．強みとニーズの分析
クライアントの強みを徹底的に分析し、それが解決できる顧客ニーズを明確にします
２．ターゲッティングの精緻化
明確にされたニーズを持つ顧客をターゲッティングし、効率的にアプローチします
３．事業戦略の策定と実行
再構築された事業ドメインに基づき、事業戦略を策定し、それを具体的な営業戦略に落とし込みます
４．マーケティングベースの営業チーム作り
マーケティング戦略に基づいた営業組織を作り、全営業マンが成果を上げられる体制を整えます
５．継続的な営業支援と育成
営業マンのスキルアップを図り、継続的に支援することで、企業全体の営業力を強化します
営業マンに伴走し、社長の代わりとなって最強営業チームを作り売上をアップさせます。
社員育成、戦略立案から新規開拓まで一貫して実行サポート
営業理解／マインドセット／営業戦略／集客施策／営業プロセス設計／活動の標準化顧客戦略／提案書作成／プレゼン／リーダー育成／マネジメント教育／マーケティング戦略策定・教育／ビジネスモデル設計・・・など
他社との違い
弊社は、方法も分からずモチベーションの上がらない営業マンに、無理に新規開拓の営業活動を強いるような「営業マン教育」ではありません。
営業現場でマーケティング戦略を策定し、売れる仕組みを構築します。事業構築と組織マネジメントの両面から再構築し、全営業マンが成果を出して組織目標を達成できる「チーム力」を養い、社員とリーダーの育成を実現します。
従来の課題解決や仮説提案だけでは採用されない、実践的な営業手法で顧客の組織的意思決定を獲得します。
当社のこだわり
法人営業は営業マン個人の頑張りだけで売れるものではありません。企業間取引であり、金額も大きくリピートされるので、顧客は取引企業そのものの信用を大切にするためです。
売上成長するなら、営業マンに売ってこいというのではなく、企業自体が営業マンに売らせてあげる事業戦略とバックアップ体制を持つ必要があります。
当社ではマーケティング戦略を再策定し、新規採用を組織戦で勝ち取るチーム作りに焦点を当てます。そして実際に成果を積み重ねてきたターゲット顧客に新規採用を促進する実践ノウハウを提供します。
多くのお客様にアプローチするとともに、そのお客様に対してチームで組織的に営業を行うという2つの課題に取り組み、新規顧客への成約率を上げることで売上成長を実現します。
クライアント様からの評価
弊社のサービスは「理屈ばかりではなく、実績に基づく実践方法なので実行しやすくて成果が出る」とクライアント様から好評をいただいています。いただいたお声の一部をご紹介します。
- コンサルタントの経験に裏打ちされたアドバイスは、実践的で非常に説得力があります
- 営業部長から直接指導を受けているかのような感覚で、完全に信頼しています
- 質問方法の学びを活かして以来、受注が驚くほど増加しています、本当に有益なノウハウです
- 新規開拓に対する具体的なアプローチが明確になり、これからの戦略の道筋が見えています
- 提案書の作成方法を変えることで、これまでの2倍の確率で受注できるようになりました、感謝の気持ちで一杯です
- 実際の商談のプロセスに合わせて、毎回一緒にシミュレーションを行ってもらったおかげで、法人顧客から大型受注を得ることができました、今も採用は拡大しています
- 今後の実践に向けて、各活動に対して意味を考えながら取り組むことができています
- 意思決定プロセスを追う手法など、進め方の新たな考え方が成果に結びついています
- 不安な中、寄り添い続けてもらったおかげで新規事業が立ち上がりました、あの時間があったおかげです、心から感謝しています
経営者様と社員様の味方です
・経営者様の身近な相談相手（認定コーチ）
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研修・セミナー
要望に応じカスタマイズして提供します
事業と組織マネジメントの両方を経験してきたことが強み
経験と実体験を伝え、フィードバックします
過去の研修例（一部）
新規開拓営業関連
・アカウント営業実践講座
・法人営業で新規開拓する実践的手法
・決裁者にたどり着く「採用せざるを得ない提案書」の作り方
営業基本関連
・営業力強化研修
・法人営業研修
・顧客満足度向上研修
チーム作り関連
・“新規開拓組織力”強化プロジェクト
・組織力を活用して法人営業で受注する方法
・組織目標を達成する最強営業チームの作り方
リーダーシップ関連
・体験的リーダー論・組織と事業
・リーダーシップ研修
・エンゲージメント研修
研修実施企業様（一部）
担当講座・講演（一部）
営業入門講座(初級編) 横浜商工会議所
営業の基礎を一から学びたい」という企業が増えています。営業の意味と重要さや、成果につながるお客様志向の営業の基本・型を習得します。
法人営業のための新規開拓”実践”講座 一般社団法人日本能率協会
～顧客の潜在課題をつかみ、採用せざるを得ない提案のつくり方～実際に大きな成果を出し続けてきた実践的で再現性が高いメソッドをワークを交えて伝えます。
営業という仕事を楽しむ 基調講演 公益社団法人大阪府工業協会
多くの成功や失敗を繰り返しながらも大きな実績を出し続けてきた自らの経験と気づきに基づき、
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- 売上をあげるためには、営業マン教育・管理の合理化
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プロフィール
中村昌雄（なかむら まさお）
■ジャパンセールスマネジメント株式会社 代表取締役
■行政書士ＪＳＭ法務事務所 代表法人営業コンサルタント・行政書士
オムロン株式会社で法人営業31年、営業マネジメントを14年。売上85億円、部下85名の部門長などを歴任。累計300名のメンバーとともにB2B最前線で陣頭指揮。
「採用せざるを得ない提案書」で16億円の競合切り替え、他に多数の億単位の切替新規獲得、注力事業を1年間で1.5億から4億へ230％の成長をさせるなどの実績。
時代の変化に合わせ、引っ張るマネジメントから支えるマネジメントへ転換、社員の成長と働きがいが業績の向上につながる両立を実現。
自社だけでなく、多くの中小・ベンチャー企業さまと働く人のお役に立ちたい思いが募り、５５歳で早期退職して起業。
成功や失敗を繰り返しながらも大きな実績を出し続けてきた自らの経験と気づきに基づく、営業力向上・チーム力向上の実践的なメソッドを提供。
マインドを大切にし、クライアントのリーダーと社員が必ず育ち、売上があがる営業コンサルタントとして奔走中。認定コーチでもあり【実行力があがる】ビジネスコーチングが好評。
- 資格：行政書士・国家資格キャリアコンサルタント・ＧＣＳ認定コーチ
- 日本能率協会「法人営業のための新規開拓実践講座」講師
- 横浜商工会議所「令和５年度ビジセスセミナー」講師
- 書著「成約率99.9%の営業法」（大和出版社）7月刊行
趣味は釣り、お酒、温泉、お城と石垣好き
🏯日本100名城巡りにチャレンジ中、現在８５城まで制覇！
1965年生まれ、神奈川県横浜市在住、滋賀県出身
ＦＭラジオに出演！
TOKYOFM「プレジデントステーション」に出演させてもらいました。ミュージックバード系列の全国CFM局約100 局から放送されました！パーソナリティは松下政経塾塾頭の金子一也さんと、東大卒のオペラ歌手（ソプラノ）川越塔子さんにお世話になりました。面白い話をしています☺こちらから音声をお聴きください↓↓↓
全省庁統一資格に認定されました
企業の成功を通じて働く人と家族に安心を
私は営業マンの味方です！
お父さんお母さんはイキイキと働き、子供は笑顔でスクスクと育っている家庭。これからの日本、そんな安心と愛情と幸せに包まれた家庭が増えてほしいと心から願っています。
私も一人の会社で働く営業マンでした。なんとか3人の子供たちを独り立ちするところまで育て上げ、一つの世代の役割を果たせたと、働けてきたことに感謝しています。
これからは、多くの頑張っている営業マンが安心して働き、家族を守り子供たちをすくすく育てることを支援し、それを通して企業と社会の成功と繁栄を実現したいと強く願い活動しています。
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