営業を個人技から組織戦へ
全員が成果を出すチームを構築

30年の現場経験と仕組みづくりのノウハウで、営業組織の変革を支援します

開催間際です！

講師　中村昌雄　ジャパンセールスマネジメント株式会社　代表取締役
パンフレット
法人営業のための新規開拓“実践”セミナー( https://school.jma.or.jp/products/detail.php?product_id=152279 )

私たちのVision

全社員が成果を出し、幸せを感じられる営業組織を、共につくる

JSMは、単なるノウハウ提供業者ではありません。経営と現場をつなぎ、営業と育成を仕組み化し、クライアントの内側から変革を起こす、共創型のパートナーです。

経営者の皆さまへ

「現場が育たない」「営業が属人的」「マネージャーが育たない」
そのような課題を抱えたままでは、どれほど戦略を描いても、“営業組織がボトルネック”となり、会社の成長に限界がきます。

私たちは、営業現場で成果を上げ続けてきたからこそ、営業の本質を理解し、言葉と仕組みで再現できるプロフェッショナルです。

目指すのは、

• 誰がやっても成果が出る営業組織
• 自ら考え行動する人材が育つ企業
• 企業の成長と社員の幸福が両立する経営

経営を支えるのは、“再現性ある営業力”と“人の成長”です。その仕組みづくりを、私たちと共に実現しませんか？

営業の再現性を確立し、経営の未来を支える営業組織をつくる

JSMジャパンセールスマネジメント株式会社は、営業マン一人ひとりの力を高めるだけでなく、組織として成果を出し続けられる営業チームを構築する会社です。

なぜ、いま“営業組織の仕組み化”が必要なのか？

• 優秀な営業に依存していた時代は終わり
• 属人的なやり方では、継続的な成長や組織の拡大が難しい
• 育成の手間や、マネージャーの負担が業績を阻害する要因になっている

私たちが提供するのは「人を育て、仕組みで成果を出す営業体制」

• 現場経験から導き出された営業・育成・提案の“勝ちパターン”を可視化・標準化
• 営業パーソンが自ら考え、動き、成果を出す「仕組み」と「文化」を定着
• マネージャー層も育ち、経営者の想いを現場で体現できる組織に変わる

なぜ、JSMジャパンセールスマネジメント株式会社なのか

～成果を出し続ける営業組織を、現場に根ざして共につくる～

■ 私たちの強み①

圧倒的な実践力 × 再現性

― 営業もマネジメントも、成果に導く「実務のプロ集団」

• オムロンでの31年間にわたる法人営業・営業マネジメント経験
• 85億円／85名組織を統率した営業部長としてのリアルな現場知
• 新規獲得・競合切替で最大16億円案件を成約、230%の成長実績
• 成功だけでなく、失敗とそこからの学びを体系化し、実践に落とし込む

■ 私たちの強み②

仕組み化・ツール化された“勝てる営業プロセス”

― 誰がやっても成果が出せる「営業の型」を提供

• 実践的3C分析、課題仮説構築、提案書づくりなどをワークシートで標準化
• 営業からマネージャー育成まで“再現可能な仕組み”として指導
• 現場の気づきを促し、行動変容を導く研修・コンサルティング設計力
• 単なる指導でなく、“できるまで支援”し、成果創出をコミット

■ 私たちの強み③

営業 × マネジメント × 経営視点

― 個人から組織まで、一貫して強くする支援が可能

• 若手営業から上場企業のマネージャー・幹部まで対応可能
• 「育て方」だけでなく「自ら動く仕組みづくり」を提案
• 組織改革、営業戦略、マーケティング戦略も一気通貫で支援
• 「人を変える」から「組織を変える」への発展的変革をサポート

ＪＳＭの特長

JSMは、顧客ニーズや競争環境が激しく変化する時代に変化と成長を追求し続けられる企業に特化し、「営業力」×「マネジメント力」を両輪で強化する“営業組織開発”を専門としています。

貴社の現状課題に合わせて、営業力強化のための研修と現場支援を段階的にご提供いたします。

段階的営業力強化メニュー

階層別強化研修

JSMサービスの特長

コンサルティング・研修領域

マネージャー育成 / 営業マネージャー育成 / 法人営業で新規開拓する実践的手法 / 売れる仕組みづくり研/ 組織目標を達成する最強営業チームの作り方 /顧客満足度向上 / 営業初心者コース / 営業力強化/ アカウント営業実践講座 / 「採用せざるを得ない提案書」の作り方 / 体験的リーダー論・組織と事業 / マネジメント / リーダーシップ / エンゲージメント / 組織開発　他

🔵 年間支援数：50件以上

年間を通じて、コンサルティング・研修・アドバイザリーなど、延べ50件以上の企業様をご支援しています

🔵 リピート率：85%以上

ご支援した企業の85％以上が、継続してご依頼くださっています

🔵 延べご支援者数：1,400人以上

これまでに支援してきた企業の延べ受講者数は1,400名を超えました

法人営業支援のプロフェッショナルとして、上場企業様から中小企業様まで多くの企業様に継続的なご信頼をいただいています。

以下は、当社の実績の一部です

大手電子部品メーカー・大手医療機器メーカー・大手エネルギー会社・大手ゼネコン会社・大手電機商社・大手損害保険会社・大手工作機械メーカー・加工機メーカー・工業塗装会社・機械装置メーカー・半導体装置メーカー・工務店・電設会社・英会話スクール・研修会社さま、など

クライアントさまからの推薦の声

• 「コンサルタントの経験に裏打ちされたアドバイスは、実践的で非常に説得力があります」
• 「営業部長から直接指導を受けているかのような感覚で、完全に信頼しています」
• 「質問方法の学びを活かして以来、受注が驚くほど増加しています、本当に有益なノウハウです」
• 「新規開拓に対する具体的なアプローチが明確になり、これからの戦略の道筋が見えています」
• 「提案書の作成方法を変えることで、これまでの2倍の確率で受注できるようになりました。感謝の気持ちで一杯です」
• 「実際の商談のプロセスに合わせて、毎回一緒にシミュレーションを行ってもらったおかげで法人顧客から大型受注を得ることができました。今も採用は拡大しています」
• 「今後の実践に向けて、各活動に対して意味を考えながら取り組むことができています」
• 「意思決定プロセスを追う手法など、進め方の新たな考え方が非常に参考になっています」
• 「不安な中、寄り添い続けてもらったおかげで新規事業が立ち上がりました、あの時間があったおかげです、心から感謝しています」

 

実績の一部

当社の法人営業方法は市場で圧倒的な実績を残しています

1. 「採用せざるを得ない提案書」で16億円の新規商談獲得
当社が提供する提案書の作成方法と、顧客の組織的意思決定を獲得する営業法は多くの新規採用実績を残していますが、一つの商談で競合切替えにより16億円の新規受注成果をもたらしました

2. 注力事業の売上1.5億から4億へ1年間での爆発的な230％成長
マーケティングをベースとした営業チームに作り替えることにより、注力事業を1年間で売上1.5億から4億へと驚異的な230％成長させました

3. 初めての法人営業3か月で大手法人顧客から受注し年間１千万円
個人向け事業をメインにしていた企業が初めての法人営業を行い、3か月目で大手法人顧客から競合切替新規受注を達成し年間１千万円の売上となり採用を拡大しています

4. 営業プロセスを変えただけで3千万円一発受注の偉業
営業プロセスを変更し「採用せざるを得ない提案書」を行ったことで、リフォーム会社が一度の販売促進でで3,000万円の受注を達成、その後も受注確度を高めたまま事業を拡大中

５．年間1億円の新規事業を一年で確立し全国に拡大中
中小企業の新規事業立ち上げ責任者にPDCAサイクルを活用したコンサルティングを実施し、わずか一年で1億円の事業を確立、二年目には２億円の売上が見込まれ、現在この事業を全国規模に拡大中

６. 社員を活かして売上３倍の成長戦略
現在の社員を活かし営業チームを構築することで、5年で売上を3倍にすることにチャレンジ、一つの工場は4億円の売上を2年で6.5億円まで160%までのばしています

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■私たちのVision

営業が自ら成果を上げ、組織として成長し続ける――そんな営業チームを共に築く

ジャパンセールスマネジメント（JSM）は、単なるノウハウ提供やスキル研修ではなく、経営と現場をつなぎ、営業と育成を“仕組み”として組織に根づかせる、実践型パートナーです。

社員一人ひとりが自分の力で考え、動き、成果を実感できる営業チームをつくることで、業績向上と人の成長、そしてその先にある家庭の安心と未来の希望まで支えたい――

それが私たちの願いであり、使命です。

📘著書実績

『成約率99.9％の営業術』（大和出版）

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成約率99.9%の営業法: 「採用せざるを得ない提案書」はこうつくれ!

なぜ、私は次々と大型商談を決めることができたのか?オムロンでダントツの実績を上げ続けてきたトップセールスが「法人営業&新規開拓の極意」を豊富な事例とともに徹底解説。売上げに苦慮する営業マンおよび経営幹部の必読書

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JSMビジョン宣言

営業マンが自ら成果を実感し、成長し、家族を幸せにできる世界へ

私たちジャパンセールスマネジメントは、
現場で頑張る営業マン・リーダー・マネージャーが、
自らの力で成果を生み出し、成長を実感できるようになることを、
何よりの使命としています。

• 営業マンが自信を持って商談に臨み、結果を出し続けられるように
• リーダーが視野を広げ、周囲を導く力を身につけられるように
• マネージャーがチームをまとめ、業績と人材育成の両立を実現できるように

その結果として、
一人ひとりが働きがいと誇りを感じながら会社に貢献し、
家庭では、安心と温かさを届けられる存在として、家族に喜ばれる父親になれるように。
そんな会社員人生を歩めるよう、私たちは支援します。

私たちの独自性

私たちは、ただノウハウを伝えるのではなく、
「本当の法人営業」「本物の育成マネジメント」を、再現可能なかたちで標準化し、
営業現場と企業の未来を変えていくプロフェッショナル集団です。

• 現場経験者だからこそわかる営業と育成の“勝負どころ”
• 成果につながる行動・考え方・仕組みを誰でも再現できるように可視化・体系化
• 成果を「与える」のではなく、クライアント自身が引き出せるよう導くスタンス

目指す社会

• 営業マンが、誇りと喜びをもって働ける社会
• マネージャーが、組織と人を伸ばしながら成果を出せる企業
• 子どもたちが、頑張る親の背中を見て、明るく育つ家庭

私たちは、営業の現場からこの社会をつくります

お客様の深刻な現状

■ 1. 【売上の停滞・先行きの不安】

• 新規顧客が増えない、紹介・ルート依存から脱却できない
• 競合との差別化ができず、価格競争に巻き込まれている
• 商談はできているが、受注率が低くクロージングできない
• 営業活動が属人化し、特定の社員頼みになっている
• 成果が偶然頼みで、再現性がない

→ 数字は不安定、先が見えず、攻めの一手が打てない状態

■ 2. 【マネジメント層の未成熟・機能不全】

• プレイヤー型マネージャーで、部下育成が手つかず
• 組織の方向性を現場に落とし込めない
• リーダー自身が、「どう指導すればよいかわからない」
• チームを率いるより、目先の数字に追われている
• 「自分の経験」頼みで、仕組み化や継承がされていない

→ チームで戦えない、属人性が抜けず、組織の力が出ない状態

■ 3. 【人材が育たない・定着しない】

• 若手が営業の“勝ち方”を知らず、自信を失っている
• 教えても動かない／言われたことしかしない
• OJTが機能せず、育成は本人任せ・放置型
• 人が育たないまま、辞めてしまう悪循環
• 現場に「育てる文化」が根づいていない

→ 人が定着せず、現場の力が積み上がらない状態

■ 4. 【経営の空回り・トップの孤独】

• 売上・組織・人材、どこから手を打てばよいか分からない
• 経営の想いが現場に伝わらない、施策が空中分解する
• 経営者がすべてを考え、孤独に判断と実行を背負っている
• 「このままではいけない」と思いつつ、動かす手段がない

→ ビジョンと現実の乖離に苦しみ、経営が重くなっている状態

「売上は不安定」「人が育たない」「組織が動かない」「経営に手応えがない」
→ それでも「何とかしなきゃ…でもどうすれば？」と、経営者が1人で背負い悩んでいる状態

これがJSMが向き合っているお客様の真の顧客課題です

経営者の皆さまへ

その営業の不安、まだ「個人の努力」で何とかしようとしていませんか？

多くの経営者の方が、こんな悩みを抱えています：
• 売上が伸び悩んでいる
• 営業が属人化していて、任せられない
• マネージャーが育たない、機能していない
• 現場が動かない、変わらない
• 教えても、伝わっていない
• いつまでも自分が引っ張らないと回らない

実は、これらはすべて「営業組織の仕組みがないこと」から来ています。

そのまま放っておけば…
• 優秀な社員が辞め、残るのは指示待ちばかり
• 営業が動かず、競合に大切な顧客を奪われる
• マネージャーが育たず、後継者が見えなくなる
• 経営者自身が心身ともに疲弊し、「自信」がなくなる
• そしていつか、会社の存在価値すら失われてしまうかもしれません

JSMが提供するのは、「売上の出る営業」ではなく「会社が前に進む営業組織」です

私たちジャパンセールスマネジメント（JSM）は、
単なるノウハウ提供ではありません。
✔ 売上が再現される仕組みをつくる
✔ 営業マンもマネージャーも育つ構造をつくる
✔ 自ら動く自走型の営業チームをつくる
✔ 経営者が悩まず、任せて進める組織をつくる
それが私たちの仕事です。

JSMとは「営業の不安が消え、未来に向かって確信を持って進めるようになる」パートナーです

✔ 売上も
✔ 人も
✔ 組織も
✔ 経営者の想いも
すべてを“動かす”ための仕組みと導線を提供します。

今、決断のタイミングです

「これまで何とかしてきた」
「でもこのままではいけない」
そう感じている今こそ、
会社の“営業力”を“組織力”に変えるチャンスです。

変えるなら、今です。
私たちが、共に進みます。

ぜひ、一言ご相談ください。

問い合わせはこちらから

社員育成、戦略立案から新規開拓まで一貫して実行サポート
営業理解／マインドセット／営業戦略／集客施策／営業プロセス設計／活動の標準化顧客戦略／提案書作成／プレゼン／リーダー育成／マネジメント教育／マーケティング戦略策定・教育／ビジネスモデル設計・・・など

他社との違い

弊社は、方法も分からずモチベーションの上がらない営業マンに、無理に新規開拓の営業活動を強いるような「営業マン教育」ではありません。

営業現場でマーケティング戦略を策定し、売れる仕組みを構築します。事業構築と組織マネジメントの両面から再構築し、全営業マンが成果を出して組織目標を達成できる「チーム力」を養い、社員とリーダーの育成を実現します。

従来の課題解決や仮説提案だけでは採用されない、実践的な営業手法で顧客の組織的意思決定を獲得します。

当社のこだわり

法人営業は営業マン個人の頑張りだけで売れるものではありません。企業間取引であり、金額も大きくリピートされるので、顧客は取引企業そのものの信用を大切にするためです。

売上成長するなら、営業マンに売ってこいというのではなく、企業自体が営業マンに売らせてあげる事業戦略とバックアップ体制を持つ必要があります。

当社ではマーケティング戦略を再策定し、新規採用を組織戦で勝ち取るチーム作りに焦点を当てます。そして実際に成果を積み重ねてきたターゲット顧客に新規採用を促進する実践ノウハウを提供します。

多くのお客様にアプローチするとともに、そのお客様に対してチームで組織的に営業を行うという2つの課題に取り組み、新規顧客への成約率を上げることで売上成長を実現します。

今すぐ問い合わせる

ご支援実績企業様（一部）

大手電子部品メーカー様・大手エネルギー会社様・大手ゼネコン会社様・大手電機商社様・大手損害保険会社様・大手工作機械メーカー様・機械装置メーカー様・半導体装置メーカー様・工務店様・電設会社様・英会話スクール様・研修会社さまなど

外部担当講座・講演（一部）

営業入門講座(初級編)　横浜商工会議所
営業の基礎を一から学びたい」という企業が増えています。営業の意味と重要さや、成果につながるお客様志向の営業の基本・型を習得します。

営業入門講座（初級編）

「営業を学んだことがなくやみくもに活動をしている」「営業を強化しているが慣れていないメンバーばかりのため、営業の基礎を一から学びたい」という企業が増えています。経験が浅い営業マン向けに　営業の意味と重要さや、成果につながるお客様志向の営業の...

ycci.seminarone.com

法人営業のための新規開拓”実践”講座　一般社団法人日本能率協会
～顧客の潜在課題をつかみ、採用せざるを得ない提案のつくり方～実際に大きな成果を出し続けてきた実践的で再現性が高いメソッドをワークを交えて伝えます。

法人営業のための新規開拓“実践”セミナー | 日本能率協会（JMAマネジメントスクール）

school.jma.or.jp

営業という仕事を楽しむ　基調講演　公益社団法人大阪府工業協会
多くの成功や失敗を繰り返しながらも大きな実績を出し続けてきた自らの経験と気づきに基づき、
大型商談で次々と勝ち抜くことができたノウハウを伝授

営業マン大会 – セミナーイベント情報 - 公益社団法人 大阪府工業協会

www.opmia.jp

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お問い合わせ後の流れ

1. ご要望・ご質問をお伺いします（無料）
   貴社の現状や課題、ご希望について丁寧にヒアリングいたします。

2. サービスのご説明（無料）
   弊社がご提供する研修やコンサルティングの内容・特徴についてご説明いたします。

3. 現状分析とご提案（無料）
   ヒアリング内容をもとに、貴社の課題やご要望に沿った研修プログラムやコンサルティングの進め方をご提案いたします。

4. スモールスタート（有料）
   まずは1回の研修や初回コンサルティングからご提案し、ご納得いただいた上でご契約いただきます。

5. 本格的な支援の開始
   期間やゴールを明確にし、貴社の成果に直結する研修・コンサルティングを実施いたします。

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組織成果を最大化する！

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大手一部上場企業で31年、部門長としてＢ２Ｂ営業最前線を陣頭指揮、社員を育てながら億単位の新規案件を多く獲得し、事業を240%成長させてきた最新のＢ2B営業方法をここだけで教えます

このように思われていませんか？

• 売上をあげるためには、営業マン教育・管理の合理化
• 課題解決提案・ソリューション営業の導入
• 業績の必達とメンバーの行動を促す強いマネジメント

しかしこれだけではは売上があがりません
課題解決営業では忙しいだけで利益が出ません
働き方も変わり社員の考え方も変わっています

体系化した実践的なステップ

実業務を通じて成果を出しながら実力をつけます

B2B実践コンサルティングの特長

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プロフィール

中村昌雄（なかむら　まさお）

■ジャパンセールスマネジメント株式会社　代表取締役
■行政書士ＪＳＭ法務事務所　代表

法人営業コンサルタント・行政書士

オムロン株式会社で法人営業31年、営業マネジメントを14年。売上85億円、部下85名の部門長などを歴任。累計300名のメンバーとともにB2B最前線で陣頭指揮。

「採用せざるを得ない提案書」で16億円の競合切り替え、他に多数の億単位の切替新規獲得、注力事業を1年間で1.5億から4億へ230％の成長をさせるなどの実績。

時代の変化に合わせ、引っ張るマネジメントから支えるマネジメントへ転換、社員の成長と働きがいが業績の向上につながる両立を実現。

自社だけでなく、多くの中小・ベンチャー企業さまと働く人のお役に立ちたい思いが募り、５５歳で早期退職して起業。

成功や失敗を繰り返しながらも大きな実績を出し続けてきた自らの経験と気づきに基づく、営業力向上・チーム力向上の実践的なメソッドを提供。

マインドを大切にし、クライアントのリーダーと社員が必ず育ち、売上があがる営業コンサルタントとして奔走中。認定コーチでもあり【実行力があがる】ビジネスコーチングが好評。

• 資格：行政書士・国家資格キャリアコンサルタント・ＧＣＳ認定コーチ
• 日本能率協会「法人営業のための新規開拓実践講座」講師
• 横浜商工会議所「令和５年度ビジセスセミナー」講師
• 書著「成約率99.9%の営業法」（大和出版社）7月刊行

趣味は釣り、お酒、温泉、お城と石垣好き

🏯日本100名城巡りにチャレンジ中、現在８５城まで制覇！

1965年生まれ、神奈川県横浜市在住、滋賀県出身

詳しく自己紹介させていただいています

なぜ私は起業したのか

31年の現場経験を、営業マンと企業の未来のために 

私は31年間、オムロン株式会社で法人営業の現場に立ち続けてきました。
営業が得意だったわけではありません。ただ、お客様のために真剣に働くことだけはやめませんでした。

その姿勢が、やがて信頼につながり、30代で億単位の商談を次々と獲得。
営業マネージャー、部長と立場が変わるなかでも、常に部下と共に最前線に立ち、売上も人も育てることに力を注いできました。

組織改革、事業再生、営業戦略の再構築――
どれも“マニュアルにはない現場の難しさ”を肌で感じながら、必死にやり切ってきたつもりです。

しかし、それだけでは終わりませんでした。
ある時、ふと感じました。

「この経験は、会社の中だけにとどめておくべきではない」
「もっと多くの企業、多くの営業マン、多くの家族のために使えるのではないか」

私は55歳の春、定年を待たずに会社を離れ、“営業マンの味方”として、次の挑戦――営業が自ら成果を上げ、組織全体が成長する仕組みを、企業と共に築く道を選びました。

私が目指す未来
• 頑張っている営業マンが、自ら成果を出し、自信を取り戻す
• 部下を育てるマネージャーが、リーダーとしての喜びを実感する
• 会社が売上を伸ばし、社員がイキイキと働ける場になる
• そして、子どもたちが「お父さん、かっこいいね」と笑顔になる家庭が増える

その未来を実現するには、「仕組み」と「支援」と「信念」が必要です。
私は、実際の現場で結果を出してきたからこそわかる本質的な方法を、
誰でも再現できる形で提供しようと決意しました。

経営者の皆さまへ

営業の属人化、マネージャー不在、育成の空洞化――
多くの企業が悩まれている課題です。
私はそれを、「再現できる営業」と「育つ組織づくり」で支援します。
私が見てきた現場には、売れない営業はいませんでした。
ただ、やり方を知らず、支援がなく、自信を失っていたのです。

今、私が支援している企業では、営業の動きが変わり、チームが変わり、売上が動き出しています。
その一つひとつの変化が、企業の成長と、働く人とその家族の幸福に確実につながっています。

だから私は起業しました。
営業から企業を強くし、社会と未来を明るくするために。

このような思いを持った実践者が、今の日本にはまだまだ必要です。
私は、その先頭に立ちたいと考えています。

問い合わせはこちらから

TOKYOFMに出演！

TOKYOFM「プレジデントステーション」に出演させてもらいました。ミュージックバード系列の全国CFM局約100 局から放送されました！パーソナリティは松下政経塾塾頭の金子一也さんと、東大卒のオペラ歌手（ソプラノ）川越塔子さんにお世話になりました。面白い話をしています☺こちらから音声をお聴きください↓↓↓

PRESIDENT STATION TOKYO (プレジデント・ステーション東京)|後継者と社員を育てながら売上を2倍にする参画型実践B2B営業コンサルタント～ジャパンセールスマネジメント 株式会社　代表取締役 中村 昌雄氏|AuDee（オーディー）

「世界へ、明日へと羽ばたく青壮年男女にエールを送る」をモットーに日本や世界のビジネス界を牽引するトップリーダーをご紹介！パーソナリティは松下政経塾・塾頭　金子 一也とオペラ歌手　川……

audee.jp

かわさきＦＭにも出演させてもらいました！

メディアに紹介されました

企業の成功を通じて働く人と家族に安心を

私は営業マンの味方です！

お父さんお母さんはイキイキと働き、子供は笑顔でスクスクと育っている家庭。これからの日本、そんな安心と愛情と幸せに包まれた家庭が増えてほしいと心から願っています。

私も一人の会社で働く営業マンでした。なんとか3人の子供たちを独り立ちするところまで育て上げ、一つの世代の役割を果たせたと、働けてきたことに感謝しています。

これからは、多くの頑張っている営業マンが安心して働き、家族を守り子供たちをすくすく育てることを支援し、それを通して企業と社会の成功と繁栄を実現したいと強く願い活動しています。

ぜひFacebookで友達申請をしてください！
（HP見ましたと一言添えてください）

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2024.06.22

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・営業チーム作り
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メール：info@jsm-c.jp
神奈川県横浜市港南区下永谷3丁目48番11号