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  • 中小企業の廃業理由の7割が販売不振
  • 後継者育成を急がなければならない

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大手一部上場企業で31年、部門長としてB2B営業最前線を陣頭指揮、社員を育てながら億単位の新規案件を多く獲得し、事業を240%成長させてきた最新のB2B営業方法をここだけで教えます

  • 売上拡大へのテコ入れをしたい 
  • 営業の革新と強化をしたい 
  • 次期リーダー育成を急ぎたい 

とお悩みの経営者様へ

 

このように思われていませんか?
  • 売上をあげるためには、営業教育・営業研修
  • 管理の合理化、セールスオートメーションの導入
  • 商品営業や提案営業は古い、ソリューション営業の導入
  • 業績の必達とメンバーの行動を促す強いマネジメント

しかしこれでは法人営業は売上があがりません

ソリューション営業も古いです、忙しいだけで利益が出ません

働き方も変わり、働く者の考え方も変わっています

 

正しい方法とは!
  • 法人営業は組織戦 → 売る組織力をつける、営業リーダーの育成
  • 仕組みや合理化の前に正しい営業活動 → マーケティング戦略・営業戦略の現場での応用
  • 顧客の根本課題を一緒に解決する関係 → アカウント営業の導入
  • 必ず採用される提案ストーリー → 採用せざるを得ない提案書の作成
  • 社員の働きがいが業績を向上させる → 支えるマネージメント

 

本書で学べる事

 

 

 

 

 

 

本書を読まれた方のお声

◆営業活動全般に課題が多いことがよくわかりました。また納期優先のあまり一人一人の働き甲斐がサポートできていない課題が浮き彫りになりました。気づきを得たので改善します。[大手エンジニアリング会社 事業本部長様]

◆製品はほぼ一品一様のため仕様が満足できず出戻りになることもあります。チェックリストで確認すると営業プロセス設計に課題があることが分かりました。重点的に強化します。[中堅製造業 社長様]

◆分かっているようで分かっていないことでした。できていないことが多いことに気づき、あらためて活動全般を見直しています。チェックリストは次に見た時に改善できたか分かりやすいです。[中堅商社 社長様]

 

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プロフィール

中村昌雄(なかむら まさお)

■ジャパンセールスマネジメント代表

■法人営業コンサルタント

オムロン株式会社で法人営業31年。営業マネジメントを14年、売上85億円、部下85名の部門長などを歴任。累計300名のメンバーとともにB2B最前線で陣頭指揮。

「採用せざるを得ない提案書」で16億円の競合切り替え、他に多数の億単位の切替新規獲得、注力事業を1年間で1.5億から4億へ230%の成長をさせるなどの実績。

時代の変化に合わせ、引っ張るマネジメントから支えるマネジメントへ転換、社員の成長と働きがいが業績の向上につながる両立を実現。

大きな実績を出し続けてきた自らの経験と気づきに基づく実践的なメソッドを提供。マインドを大切にし、クライアントのリーダーと社員が必ず育ち売上があがる営業コンサルタントとして奔走中。認定コーチでもあり【実行力があがる】ビジネスコーチングが好評。

資格:国家資格キャリアコンサルタント・GCS認定コーチ・行政書士

趣味は釣り、お酒、温泉、お城と石垣好き

🏯日本100名城巡りにチャレンジ中、現在82城まで制覇!

1965年生まれ、神奈川県横浜市在住、滋賀県出身

詳しく自己紹介させていただいています

 

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ぜひご覧ください!

 

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企業の成功を通じて働く人と家族に安心を

お父さんお母さんはイキイキと働き、子供は笑顔でスクスクと育っている家庭。これからの日本、そんな安心と愛情と幸せに包まれた家庭が増えてほしいと心から願っています。

私も一人の会社で働く人でした。なんとか3人の子供たちを独り立ちするところまで育て上げ、一つの世代の役割を果たせたと、働けてきたことに感謝しています。

これからは多くの頑張っている企業の成功と繁栄をお手伝いし、働く人と家族が、安心して生活していける社会の実現を手伝いたいと強く願っています。

 

 

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銀座コーチングスクール GCS認定コーチ

 

お問い合わせ

ジャパンセールスマネジメント

〒244-0801
神奈川県横浜市戸塚区品濃町550-7
広進ビル3階301-2

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