無料プレゼント中！
大手一部上場企業で31年、部門長としてＢ２Ｂ営業最前線を陣頭指揮、社員を育てながら億単位の新規案件を多く獲得し、事業を240%成長させてきた最新のＢ2B営業方法をここだけで教えます
本書で学べる事
本書を読まれた方のお声
◆営業活動全般に課題が多いことがよくわかりました。また納期優先のあまり一人一人の働き甲斐がサポートできていない課題が浮き彫りになりました。気づきを得たので改善します。［大手エンジニアリング会社 事業本部長様］
◆製品はほぼ一品一様のため仕様が満足できず出戻りになることもあります。チェックリストで確認すると営業プロセス設計に課題があることが分かりました。重点的に強化します。［中堅製造業 社長様］
◆分かっているようで分かっていないことでした。できていないことが多いことに気づき、あらためて活動全般を見直しています。チェックリストは次に見た時に改善できたか分かりやすいです。［中堅商社 社長様］
無料プレゼント中！
日本能率協会「アカウント営業」実践講座
【法人営業（BtoB営業）改革～顧客の潜在課題を掴み、長期的な信頼関係を築く営業術～】
「アカウント営業」実践講座 | 8月27日金曜日 13時30分から16時30分
体系化した実践的なステップ
実業務を通じて成果を出しながら実力をつけます
B2B実践コンサルティングの特長
①徹底的に自ら考え成長する
②体系化した実践的な方法
③支えるマネジメント
プロフィール
中村昌雄 ジャパンセールスマネジメント代表
1965年生まれ 横浜市在住 滋賀県出身
1990年にオムロン株式会社に入社。30代前半に2億円規模の競合切り替えを5件達成するなど頭角を現す。まさに法人営業とは経営や営業マネージャーの力量による組織戦だと確信し、上司や先輩の多大な支援を取り付けながら成果を重ねた。一方でマネージャーに力量がない営業部門ほど担当者に多くの活動と報告を求めるのみで業績があがらない実態に気づいていた。
管理職になりＭ＆Ａした子会社に乗り込み戦略の再構築、営業の育成と再組織化に奮闘。オムロンでは部下85名、売上85億円などの部門長を歴任。営業の最前線で自ら陣頭指揮し6億円の競合を切替え、その波及で10億円の売上を獲得、また注力事業を230%成長させた実績などを誇る。
3１年にわたり成功体験と挫折なども経験してきた。法人営業とは営業担当のスキルを問う以前に組織戦を戦うチーム力であり、営業リーダーこそが売る力持っている必要がある。そして支えるマネジメントによって社員の働きがいを両立させてこその経営だという信念も持っている。
実践してきた者だから伝えることができる、法人顧客の組織的意思決定を勝ち取ってきた経験とスキルで多くの企業を支援したい気持ちが強まり、「最強営業チームを作り売上を２倍にする実践型Ｂ２Ｂ営業コンサルタント」として起業、奔走している。
保有資格：国家資格キャリアコンサルタント・GCS認定コーチ・行政書士
☆詳しくプロフィールを載せていますのでぜひともご覧ください。
企業の成功を通じて働く人と家族に安心を
お父さんお母さんはイキイキと働き、子供は笑顔でスクスクと育っている家庭。これからの日本、そんな安心と愛情と幸せに包まれた家庭が増えてほしいと心から願っています。
私も一人の会社で働く人でした。なんとか3人の子供たちを独り立ちするところまで育て上げ、一つの世代の役割を果たせたと、働けてきたことに感謝しています。
これからは多くの頑張っている企業の成功と繁栄をお手伝いし、働く人と家族が、安心して生活していける社会の実現を手伝いたいという思いで起業します。
Facebookライブ動画
インタビューさせてください！
社長様が今までどのように苦労して会社経営をされてこられたか、どのように成功してこられたかをぜひお聞かせください！
私は、社長様がされてきた素晴らしい仕事や苦労を理解させていただきたいのです。そして今後お役に立つためにどのようなご要望にお応えしなければいけないかを勉強させてもらいたいのです。
その時に、現在のお悩みや課題をお聞かせいただければ無料で相談に乗らせていただきます。どんな話でもお聴きし、私の経験から何かの気付きになるような助言をさせていただければと思います。
またお礼としまして、今回の25のチェックリストの一つ一つに解説をしたICHIGAN25の【解説版】を贈呈させていただきます。
「インタビューしてくれていいよ！」、という社長様がいらっしゃいましたらぜひともお気軽に以下のフォームにご記入ください。こちらから連絡させていただきます。
どうかよろしくお願いします！
Facebook友達申請お願いします！
ぜひFacebookでお友達になってください！
私のプライベートとともに営業で役立つ情報なども日々アップしています。
ジャパンセールスマネジメント
〒222-0033
神奈川県横浜市港北区新横浜３丁目７番地７
新横浜アリーナ通りビル３Ｆ－０９