０．営業の理解ステップ０ 営業の理解【マインドセット】
スキルや営業方法を学んでも、その前提として営業職としての自尊心の高さ、マインドセットが正しくないと成果につながりません。営業とは、商品やサービスを売り込むことではありません。いくら商品やサービスの良さをお客様に説明しても、採用いただけないことがほとんどではありませんか？
６．知識スキル
０．営業の理解
１．売れる仕組みづくりマーケティング６選
プロスペクト理論人は損失を嫌うこの特典が全部消滅します期限を設けるおとり効果お客様に選んでもらう松竹梅を使って選んでもらうアンカリング効果最終価格 理由をつけて値引きをする通常価格 なぜその定価なのかの理由、定価がいかに妥当か、根拠をはっき...
２．組織的な営業活動事業を拡大したいのですが！
＃９何とか事業が軌道に乗ってきたので大きくしていきたい。同じ思いで同じことをしている方と手を組んでいきたいです！女性社長様です。特に女性が家庭で笑顔で輝いていることが、貧困や子供たちのいじめ、差別、虐待、自殺のない社会になるために活動されて...
１．売れる仕組みづくり最後に差別化するポイントは？
＃８時代も流れ、供給側が情報優位だった時代も終わっています。商品やサービスが、競合に対して優位性がない場合はどうしますか？それを黙って、よいことだけを言って売ろうとしますか？あなたの心はどうですか？それって、今の時代、お客様に分かりますよね...
５．働きがいと業績の両立上司にむかつくんですが【怒らない】【マネジメント】【成長】
サラリーマンを長くやっていると、上司にむかつくこともありますよね。特に、若いころは私もよくムカついていました。そこには上司への期待があるからでしょうね。私の実体験と対処の方法について書いてます。
５．働きがいと業績の両立どんな自分にもなれる方法
やる気スイッチ（山崎拓巳さん）自分が自分のことをどう思っているかで自分が決まる自分の上限のメンタルブロックを外すアクセルをさらに踏まなくても、ブレーキを外すだけでグンと前に出るメンタルブロックの存在に気づこう必ず成功するとしたら何をしますか...
５．働きがいと業績の両立辞めようか？頑張りたい【成長・自尊心】
＃５社員何千人もの会社に勤めている、心が折れかけている20代の若者がいるということです。その若者はどうしたらよいのでしょうか？周りはどうしてあげればよいのでしょうか？新規事業開発室で希望に燃えて企画をしたが、保守的な上司とその上司に頭を押さ...
１．売れる仕組みづくり誰に・なにを・どのように【コラボ・ビジョン・差別化】
＃４凄腕の経営コンサルタントの方が、clubhouseの中で短時間でコンサルされた場に同席しました。プロ過ぎて震えました。あなたはこの記事を読むことで、まさにご自身がコンサルを受けたように、これからするべきことがはっきりして、勇気と希望をも...
１．売れる仕組みづくり既存のお客様が減っています【強みに集中・提供モデルの拡大】
©︎itou･megumi＃３ イラストレーターなのですが、従来のお客様である出版社が減っていたり、出版社様の仕事が減っていますというご相談です。出版者様がお客様ならB2Bです。今回は、どう営業して受注するかの前に、どのように新たなお客様に...
２．組織的な営業活動お客様の上位職に会うには？【組織戦・上位課題】
＃２ お客様の担当者には会えるのですが、その上の方になかなか会わせてもらえません・・・そんなご相談です。そうですね、お客様の担当者とばかり会っていても話が進まないことがありますね。しかもそのうちにお客様の担当者とも話が続かなくなってしまって...