「キーエンスみたいな営業ができれば…」
そう思ったことのある経営者は、少なくありません。
行動量が圧倒的
提案が速い
商談が前に進む
数字で管理され、成果が出る
確かに、キーエンスの営業は強い。
私はそれを否定するつもりはありません。
ただ、ここで一度、冷静に考えてほしいのです。
自社は、キーエンスの“強さの前提条件”まで含めて導入できるのか。
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キーエンスの強さは「個の頑張り」ではなく「会社の前提条件」でできている
キーエンスの営業が属人化しにくい理由は、精神論ではありません。
社内に積み上がった顧客データ、日々の外報、上司のフィードバック、提案の型、評価の仕組み——
そうした“徹底の運用”が、毎日回るように設計されているからです。
キーエンスの営業はなぜ属人化しないのか勝ちパターンを標準化する
つまり、キーエンスの強さは
「営業マンが優秀だから」だけでは成立しない。
会社が“そう動くように”作られている。
ここが本質です。
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では、他社が真似すると何が起きるのか
多くの会社は、キーエンスの「表面」から入ります。
訪問件数を増やす
KPIを設定する
SFAを入れる
報告を厳しくする
管理を強める
しかし、前提条件が揃っていない状態でこれをやると、結果は決まっています。
営業は疲弊し、離職が増え、成果は安定しない。
なぜなら、営業マンは“弱い”からではない。
会社側に、次のものが足りないからです。
正しく戦うターゲットの設計
勝ちパターンが共有される仕組み
マネージャーが「管理」ではなく「支援」で機能する運用
会社として営業の学習が蓄積される土台
ここがないまま管理だけ強くすると、営業は「作業」になります。
そして作業は、続かない。
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今、経営として必要なのは「営業マンを強くすること」ではなく「営業が勝てる構造」を作ること
ここで、問いを一つ置きます。
あなたの会社の営業は、いま——
エースがいないと数字が作れない
案件の進め方が人によってバラバラ
会議が“報告”で終わっている
マネージャーが支援者ではなく管理者になっている
「誰に何を提案するか」が、現場の勘に依存している
もし一つでも当てはまるなら、
問題は営業マン個人ではなく、営業の設計にあります。
そして、ここがキーエンスとの決定的な差です。
キーエンスは「個の力」で戦っているように見えて、
実際は “会社が作った型”と“徹底の運用”で勝っている。
キーエンスの営業はなぜ属人化しないのか勝ちパターンを標準化する
一方で多くの会社は、
型や運用がないまま、個の頑張りに勝負を預けている。
この差が、成果の差になります。
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JSMが支援するのは「普通の営業マンが勝てる営業組織」への転換です
私は、31年間オムロンで営業の現場に立ち、マネジメントも経験し、
その後、経営者の皆様と一緒に営業改革に取り組んできました。
私が一貫して伝えているのは、これです。
営業は個人技ではなく、組織機能にできる。
普通の営業マンでも、成果は出せる。
キーエンスのような突出したモデルを“真似る”必要はありません。
自社の理念・文化・人材の現実に合った形で、
組織として勝てる営業を設計すればいい。
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あなたの会社の営業は、今、笑っていますか？
営業を「孤独な個人技」にしている限り、経営者の悩みも、現場の疲弊も消えることはありません。
JSMが提供するのは、単なる研修ではありません。
「普通の営業マンが、組織の力でキーエンスのような巨人に打ち勝ち、顧客から心から感謝される」
そんな強いチームへの作り替えです。
「自社の営業を、もう一度信じたい」
そう願う経営者様、まずは一度、あなたの会社の「現状」を私に聞かせてください。
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- 内容: 属人化の要因特定 ＋ 組織戦への切り替えロードマップ提示
- 場所: オンライン（Zoom）
- 費用: 無料（各月5社限定）
※私は、無理な営業を最も嫌います。このセッションであなたの迷いが晴れることが、私にとっての喜びです。
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