私は長いサラリーマン人生の中で、
一つの構造に気づきました。
上司には、大きく二種類いる。
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① 事業家タイプの上司
この人は、
仕事で成果を出すことを最優先に考える。
・戦略を描く
・数字で語る
・前に出る
・責任を負う
そして何より、
「こいつに任せたら成果を出すか」
ここで部下を見る。
期待値で引き上げる。
チームで勝てるかどうかを見る。
自分の後継者になれるかどうかを見る。
こういう上司に私は買われた。
だから私は伸びた。
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② 調整屋タイプの上司
もう一つのラインがある。
組織の中でうまく立ち回る人。
・上司の顔色を見る
・上に良い報告をする
・波風を立てない
・自分が責任を負わない
そして部下を見る視点はこうだ。
「こいつに言えば何とかなるか」
「自分の顔を立ててくれるか」
業績ではない。
上司に向いて仕事をする部下を評価する。
だからこのタイプの上司は、
調整屋タイプの部下を引き上げる。
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チグハグが起こるとどうなるか
事業家の上司のもとに調整屋の部下がいると、
評価されない。
調整屋の上司のもとに事業家の部下がいると、
潰される。
これは相性の問題ではない。
価値基準の違いだ。
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私が「3割」と言った意味
私は、尊敬できる上司は3割だったと言った。
あの3割は、
事業家タイプだった。
あとの7割は、
上を向いて仕事をしていた。
だから私は、
事業家タイプの上司にだけ頭が上がらなかった。
調整屋タイプの上司には、
きつく当たった。
ここが、私の人生の構造だ。
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サラリーマンのプロとは
サラリーマンのプロとは、
上司がどのタイプかを見抜き、
自分がどのラインで生きるかを決める人。
どちらが正しいかではない。
ただし、
自分がどのラインに立つかは、
覚悟の問題だ。
編集後記
この記事で書いている内容は、私自身が31年間、BtoB営業と営業マネジメントの現場で経験し、悩み、反省し、考え続けてきたことそのものです。
なぜ、今この仕事をしているのか。
何を大切にし、何を伝えたいのか。
その背景については、こちらに正直に書いています。
▶ 私がこの仕事をしている理由
営業やマネジメント、組織のあり方について、同じような違和感や課題を感じている場合は、こちらもご覧ください。
▶ JSMについて（プロフィール・支援内容）
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