営業マンが思考停止する瞬間｜“考えているつもり”の罠 - JSMジャパンセールスマネジメント株式会社

40代になると、
忙しさの質が変わってきます。

仕事の量が増えるというより、
判断の回数が増えていく。
そんな感覚を持っている人も多いのではないでしょうか。

部下の相談を受け、
上司の意向を考え、
数字を確認し、
会議に出て、
次の会議に向かう。

一日を振り返ると、
何かを考えていなかった時間のほうが
少なかったようにも思えます。

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この状態は、決して悪いことではありません。
むしろ、責任ある立場にある証拠でもあります。

ただ、その一方で、
少しだけ気になることがあります。

それは、
本当に自分で考えていたのかどうか
分からなくなっていないか、ということです。

気がつくと、

そんな判断が増えていることがあります。

それでも、日々は滞りなく回っていきます。
だからこそ、違和感は表に出にくくなります。

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ここで、一度立ち止まってみてください。

最近の仕事の中で、
自分で決めたと、はっきり言える判断は
どれくらいあったでしょうか。

立場上そうするしかなかった判断と、
自分の意思で選んだ判断。

この二つは、似ているようで、
まったく違うものです。

忙しさの中では、
この違いは簡単に曖昧になります。

ー

ここで、何かを変える必要はありません。
行動を起こす必要もありません。

転職を勧めるわけでもなく、
独立を促すわけでもありません。

ここで扱いたいのは、
判断を取り戻すための視点だけです。

それを意識できるかどうかで、
日々の見え方は少しずつ変わっていきます。

ー

最後に、ひとつだけ問いを置いておきます。

最近の判断で、
これは「自分で決めた」と言い切れるものは何でしょうか。

大きな決断でなくて構いません。
小さなことで十分です。

それをひとつ思い出せたなら、
今日はそれで終わりです。

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次回は、
立場が上がるほど、なぜ現場が見えなくなるのか
そのことについて書いていきます。

この記事で書いている内容は、
私自身が31年間、BtoB営業と営業マネジメントの現場で経験し、
悩み、反省し、考え続けてきたことそのものです。

なぜ、今この仕事をしているのか。
何を大切にし、何を伝えたいのか。
その背景については、こちらに正直に書いています。

▶ 私がこの仕事をしている理由

営業やマネジメント、組織のあり方について、
同じような違和感や課題を感じている場合は、
こちらもご覧ください。

▶ JSMについて（プロフィール・支援内容）

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