正解を「誰に求めているか」で、仕事の重さは変わる

サラリーマンのプロ

40代・50代になると、
「ちゃんと考えているはずなのに、決めきれない」
と感じる場面が増えてきます。

それは、判断力が落ちたからではありません。
多くの場合、正解を求める相手が変わっているだけです。

正解を探している“つもり”の状態

仕事をしていると、
私たちは無意識に「正解」を探します。

上司はどう言うだろうか。
会社としてはどうなのか。
前例はあるのか。
評価は下がらないか。

一見すると、真面目に考えているように見えます。
でも実際には、
「誰の判断に従えば安全か」を探しているだけのことも多い。

ここで探しているのは、
正解そのものではありません。
責任の置き場所です。

「もう決まっている」と感じた瞬間、人は考えなくなる

前回、
「もう決まっていると感じた瞬間、人は考えなくなる」
という話を書きました。

これは、意欲や能力の問題ではありません。

最終的には上で決まる。
どうせ自分が決める話じゃない。
責任は自分にない。

そう感じた瞬間、
人は自然と、思考を止めます。

考えない方が楽だからでも、
サボっているからでもありません。

考えても意味がない構造に置かれているだけです。

正解を「どこ」に求めているか

ここで一度、立ち止まって考えてみてほしい。

今、自分は
正解をどこに求めているだろうか。

上司の判断か。
組織の空気か。
評価制度か。
過去の成功例か。

それとも、
自分が引き受ける前提での判断だろうか。

正解を探すこと自体が悪いわけではありません。
問題は、
正解を「自分の外側」に置ききってしまうことです。

判断を預けると、仕事は重くなる

正解を他人に預けきると、
仕事は次第に重くなっていきます。

うまくいけば、誰かのおかげ。
失敗すれば、自分の責任のような気がする。

このねじれた状態は、
想像以上に人を消耗させます。

判断していないのに、
結果だけは引き受けている。
この感覚が、仕事を苦しくするのです。

サラリーマンのプロは、正解を「自覚」している

私が考える
サラリーマンのプロは、
正解をたくさん持っている人ではありません。

正解を
誰に求めているのかを、自覚している人です。

今回は上司の判断に乗る。
今回は自分で引き受ける。
今回は距離を取る。

その切り分けを、
無意識ではなく、意識して行っている。

それだけで、
仕事の重さは大きく変わります。

ーー

判断は、取り戻そうとしなくていい

判断を取り戻そう、と力まなくていい。
急に主導権を握る必要もありません。

ただ、
「今、自分は誰の正解を探しているのか」
それに気づくだけで十分です。

気づいた瞬間、
仕事は少しだけ、自分の手元に戻ってきます。

ーー

最後に

立場が上がるほど、
判断の場所は、静かに変わっていきます。

その変化に気づかないまま働くと、
ある日ふと、
「考えなくなった自分」に出会うことになる。

 ー

ここに書いているのは、
正解ではなく、判断の材料です。

私自身、組織の中で判断を引き受ける立場にも、
判断を預けきってしまった立場にも、
何度も立ってきました。

その中で見えてきたのは、
仕事の重さは能力ではなく、
判断の置き場所で変わるということでした。

次は、
なぜ立場が上がるほど、現場から離れていくのか
その構造について書きます。

正解ではなく、
判断の話を続けます。

ーー

編集後記

この記事で書いている内容は、私自身が31年間、BtoB営業と営業マネジメントの現場で経験し、悩み、反省し、考え続けてきたことそのものです。

なぜ、今この仕事をしているのか。
何を大切にし、何を伝えたいのか。
その背景については、こちらに正直に書いています。

私がこの仕事をしている理由

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ご挨拶|私がこの仕事をしている理由あらためまして、JSMジャパンセールスマネジメント株式会社、チーフコンサルタント・代表取締役の中村昌雄です。当ホームページをご覧いただき、ありがとうございます。ここでは、私がなぜこの仕事をしているのか、何を...

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