代表メッセージ - JSMジャパンセールスマネジメント株式会社

ご挨拶｜私がこの仕事をしている理由

あらためまして、JSMジャパンセールスマネジメント株式会社、チーフコンサルタント・代表取締役の中村昌雄です。

当ホームページをご覧いただき、ありがとうございます。

ここでは、私がなぜこの仕事をしているのか、何を大切にし、何をお伝えしたいのかを、少し長くなりますが、正直にお話しさせてください。

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私は31年間、B2B営業と営業マネジメントの現場にいました

私は、オムロン株式会社に新卒で入社し、31年間、B2B営業と営業マネジメントの現場で働いてきました。営業マンとして、マネージャーとして、そして営業部門の責任者として、常に最前線で陣頭指揮を執ってきました。

決して、最初から営業が得意だったわけではありません。むしろ、自分は営業向きではないと思っていました。

それでも、お客様のために愚直に向き合い続けた結果、30代前半には、億単位の新規採用や競合切り替えを何度も経験するようになりました。

その後14年間、営業マネジメントに携わり、最大85名、売上85億円規模の組織をマネジメントし、延べ300名以上の部下・マネージャーと向き合ってきました。

子会社への出向では、事業の立て直し、営業組織の再構築、マーケティング戦略・営業戦略の再設計を陣頭指揮で進めてきました。

成果を出すこと。業績をつくること。それ自体は、間違いなくやってきた自負があります。

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しかし同時に、強い違和感と後悔も抱えてきました

一方で、私は常に「良いマネージャーだった」とは思っていません。

引っ張るマネジメントで成果を出した時代、部下にしんどい思いをさせたこともありました。置いてきぼりにしてしまった部下もいたと思います。

成果は出した。でも、人の心や働き方という点では、未熟だった部分も多かった。そのことへの後悔と反省は、今も私の中に強く残っています。

だからこそ、最後は「支えるマネジメント」へと自分のスタイルを大きく変えました。

人が育ち、人が前向きに働き、その結果として成果が出る。この両立こそが、企業の持続的な成長に不可欠だと、現場で痛感したのです。

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私は、つらい営業現場をたくさん見てきました

「営業マンが成果を出せば、安心して働ける。家族を守れる。子どもたちが、未来を信じられる。」そんな綺麗な話だけを、私は見てきたわけではありません。

むしろ、成果が出ない、詰められる、自信を失う、家族に弱音も吐けない。そんな、つらい営業現場を何度も、何度も見てきました。

そして、自分自身もその渦中にいた一人です。

だからこそ、「当時の自分のような営業マン」、「必死に頑張っているのに報われない人」の役に立ちたい。そう強く思うようになりました。

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55歳で、私は会社を辞めました

3人の子どもたちも独り立ちし、サラリーマン人生としては、やり切ったという実感がありました。そして、ここからの人生をどう生きるのかを本気で考えました。

私は、営業を通じて社会に価値を出してきた。ならば、その経験と気づきを、もっと多くの人のために使いたい。そう決めて、55歳で早期退職し、独立しました。

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私が本気で伝えたいのは「成果を出す営業」です

私は、マネジメント論だけを語る人間ではありません。きれいなB2Bマーケティング論を机上で語る人間でもありません。

私は、営業マン一人ひとりが、実際に成果を出すことを本筋として支援しています。

特に、新規での切り替え採用、競合からの奪取、組織的意思決定を伴うB2B営業。これは、ロジックだけでも勝てない。根性論だけでも勝てない。

企業の意思決定は、複数人からなる意思決定チームで行われます。それぞれが、立場と責任とリスクを背負い、感情も抱えながら判断を下す。

私は、その意思決定の場を、何度も真正面からくぐってきました。だからこそ、「採用せざるを得ない提案」をどう組み立てるのかを知っています。

このノウハウは、世の中にほとんど出ていません。私は、それを体系化し、現場で再現できる形でお伝えしています。

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私がやっている仕事は、営業マンの人生支援でもあります

営業マンが成果を出せば、自信を持てる。安心して働ける。家族を守れる。私は、自分の子どもたちを今も心から愛しています。当時の私もその思いだけで必死で耐えて働いていました。

同じように、今、必死に働いている現役世代の営業マンとその家族の人生を応援したい、多くの営業マンの成長と成果を出すことを支援してあげたい。

それが、私がこの仕事を続けている理由です。

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提供している支援内容

私は、以下の支援を行っています。

顧問コンサルティング（伴走型支援）
企業研修・マネージャー育成
セミナー・講演

企業や組織の状況に応じて、すべてカスタマイズして提供しています。日本能率協会、商工会議所、大学等での講演・講座実績も多数あります。

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企業の成功を通じて働く人と家族に安心を

営業マンが成果を出し、企業が成長し、働く人とその家族が安心して生きられる社会。私は、営業マンの味方であることを通じて、その実現に貢献したいと考えています。これまでの経験と、現場で積み重ねてきた真実を、これからも誠実にお伝えしていきます。

私は営業マンの味方です！お父さんお母さんはイキイキと働き、子供は笑顔でスクスクと育っている家庭。これからの日本、そんな安心と愛情と幸せに包まれた家庭が増えてほしいと心から願っています。

多くの頑張っている営業マンが安心して働き、家族を守り子供たちをすくすく育てることを支援し、それを通して企業と社会の成功と繁栄を実現したいと強く願い活動しています。

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経歴・実績
中村昌雄｜略歴・実績（詳細）1965年
滋賀県近江八幡市生まれ
1990年
オムロン株式会社入社
製造業向け制御機器・制御システム営業
30代前半
競合切替による年間2億円規模案件を5件獲得
41歳
管理職昇進
M&A子会社に営業部長として赴任
→ 組織再建・売り方改革を実行
その後
・中部販売部長（売上60億／65名）
・東部販売部長（売上85億／85名）
50代
行政書士・キャリアコンサルタント取得
→ 支えるマネジメントへの転換
現在
営業と組織の両面から、現場で成果が出続ける仕組みをつくるB2B営業コンサルタントとして活躍