１．売れる仕組みづくり
１．売れる仕組みづくり １．売れる仕組みづくり
０．営業の理解社長の勘違い 営業の考え方の現実と対応策について
私は営業コンサルタントとして、よく社長の方々とお話しする機会があります。その際、話の冒頭から認識がずれていることに気付くことがよくあります。 たとえば、「売上を増やしたい」という目標を持っていても、営業の強化に対する考え方が間違っていると、...
１．売れる仕組みづくりマーケティングベースの営業チーム作り
私は営業マネージャーとして部門を担当することになり、競合に押されていた装置事業からエンジニアリング事業まで、チームで成果をだすための方策を考えるようになりました。 その鍵は、マーケティングベースの営業チームを作り上げることで、実際に成果を上...
１．売れる仕組みづくりマーケティング６選
プロスペクト理論 人は損失を嫌う この特典が全部消滅します 期限を設ける おとり効果 お客様に選んでもらう 松竹梅を使って選んでもらう アンカリング効果 最終価格 理由をつけて値引きをする 通常価格 なぜその定価なのかの理由、定価がいかに妥...
１．売れる仕組みづくり最後に差別化するポイントは？
＃８ 時代も流れ、供給側が情報優位だった時代も終わっています。 商品やサービスが、競合に対して優位性がない場合はどうしますか？ それを黙って、よいことだけを言って売ろうとしますか？ あなたの心はどうですか？ それって、今の時代、お客様に分か...
１．売れる仕組みづくりネットで提供するモデルを新たに作る【ペルソナ・企画・収益化モデル】
＃６ Ｂ２Ｃですが、これも大切な経営課題への取り組みですのでシェアしますね。マーケティング戦略の考え方は同じです。 ある専門の食材を使った料理教室をリアルで開催していましたが、コロナでできなくなりました。そこそこの金額をいただいて開催して、...
１．売れる仕組みづくり誰に・なにを・どのように【コラボ・ビジョン・差別化】
＃４ 凄腕の経営コンサルタントの方が、clubhouseの中で短時間でコンサルされた場に同席しました。プロ過ぎて震えました。 あなたはこの記事を読むことで、まさにご自身がコンサルを受けたように、これからするべきことがはっきりして、勇気と希望...
１．売れる仕組みづくり既存のお客様が減っています【強みに集中・提供モデルの拡大】
©︎itou･megumi ＃３ イラストレーターなのですが、従来のお客様である出版社が減っていたり、出版社様の仕事が減っています というご相談です。出版者様がお客様ならB2Bです。 今回は、どう営業して受注するかの前に、どのように新たなお...
１．売れる仕組みづくり狙いを絞って活動を集中させていますか？
ステップ１－５ 狙いを絞って活動を集中させていますか？ ここでは「戦略性」ついてチェックしていきましょう。 考え方に戦略性を持っているかどうかで、成功するかどうかが決まってきます。 戦略 【戦略】って、そもそも何のことでしょうか？ 【戦略的...
１．売れる仕組みづくり1-4マーケティング戦略【具体的な作り方・重要ポイント】
こんにちは、JSMの中村昌雄です。 ここまで、 １－１ マーケティングとは １－２ 戦略とは、戦略的とは １－３ 代表的な戦略フレームワーク について解説してきました。 あなたはこう思われているかもしれません。 じゃ、マーケティング戦略はど...
１．売れる仕組みづくり1-3【戦略フレームワーク】の実践的な使い方
今回はビジネスでよく使われる戦略フレームワークについて、その実践的な活用方法を解説します。ここでは私の30数年のB2B経験から言える実践的な解釈や活用方法を、実例を上げながら解説していきますね。