１．売れる仕組みづくり
１．売れる仕組みづくり １．売れる仕組みづくり
１．売れる仕組みづくり営業プロセス設計の教科書｜属人化を脱し「組織で売れる」仕組みの作り方
ターゲットを定めても営業成果が出ない。その原因は「営業プロセスの設計」不足にあります。「説明が上手ければ決まる」といった属人的な思い込みを捨て、顧客の意思決定を前に進めるための再現可能な設計図が必要です。31年の現場経験から、感覚を言語化し、経験を標準化して営業を組織機能へと昇華させる「プロセス設計」の本質を解説します。
０．営業の理解営業戦略の基本｜勝てるターゲティングは「自社の強み」から設計せよ
設計しても、新規は動かない「新規チーム」を作った。役割も分けた。なのに、なぜエース級の人材を投入できないのか？結論は、制度の問題ではなく「部門利害の壁」と「リーダーの覚悟」です。優秀な人材を既存事業から引き抜く痛みを伴う決断なくして、挑戦は始まりません。現場で何度も立ち止まり、考え続けてきた「組織と人のリアル」についてまとめました。
０．営業の理解評価制度で組織が壊れる理由｜営業組織に必要な“成果評価と調整評価”の分離
既存顧客と新規市場の両立を掲げながら、評価制度は既存最適のままになっていないか。営業組織を強くするために必要なのは気合ではなく設計の分離であるという視点を解説します。
０．営業の理解探索できない営業組織の特徴｜なぜ新規開拓が止まるのか
既存市場・既存顧客で成果を出す人が評価され、新規市場・新規顧客に挑戦する人が報われにくい構造。探索と深化のねじれが営業組織をどう歪めるのかを考察します。
０．営業の理解営業マネージャーが指示できない理由｜戦略と現場がズレる構造問題
営業が属人化する背景には、売れた理由を分解できないまま出世する構造がある。新規や競合切替を経験せず管理職になると、指導は感覚になる。営業の再現性と組織設計の視点を整理する。
０．営業の理解なぜ営業は「頑張りました」で終わるのか｜成果につながらない営業の共通原因
「頑張りました」で終わる営業はなぜ成果につながらないのか。営業組織の設計ミス、戦略と行動のズレ、マネージャーの役割を構造的に解説します。
０．営業の理解営業を「孤独な個人技」にしていませんか？ 31年かけて辿り着いた、顧客に一生選ばれ続ける『伴走者』の作り方
前回、キーエンス流が一般企業では再現不可能な理由をお伝えしました。非常に多くの反響をいただきましたが、経営者の皆様が一番知りたいのは『じゃあ、うちはどう戦えばいいんだ？』ということではないでしょうか。今回は、その具体的な処方箋をお話しします...
０．営業の理解根性論はもう限界 －「普通の営業マン」がチームで巨人に打ち勝つための『最強の陣形』
どうすれば「普通の営業マン」で、組織として勝てるのか前回、キーエンス流が一般企業では再現不可能な理由をお伝えしました。非常に多くの反響をいただきましたが、経営者の皆様が一番知りたいのは『じゃあ、うちはどう戦えばいいんだ？』ということではない...
０．営業の理解キーエンス流を真似た会社が陥る「営業崩壊」の罠｜営業組織を壊さない構造改革
なぜキーエンス型営業は再現できないのか。採用・教育・評価・組織文化という前提条件から、営業モデルの本質を構造的に解説する。
０．営業の理解提案はしてるのに受注が増えない理由を、根本から言語化する1日講座
本セミナーは、「どうして他社から我が社に切り替えてもらえないんだ…」 そんな思いを抱えている営業課長・部長の方にご受講いただきたい内容になっております。製造業では特に、一度固まってしまった仕入れルートを切り替えさせることは困難ですが、そこを切り崩す力を身につけることができれば強力な武器となります。まずは法人営業の本質や製造業の意思決定構造を学び直し、自社に切り替えてもらうために必要な分析力と提案力を、演習を交えて徹底強化します。ぜひこの機会をご活用ください。