０．営業の理解営業を「孤独な個人技」にしていませんか？ 31年かけて辿り着いた、顧客に一生選ばれ続ける『伴走者』の作り方
前回、キーエンス流が一般企業では再現不可能な理由をお伝えしました。非常に多くの反響をいただきましたが、経営者の皆様が一番知りたいのは『じゃあ、うちはどう戦えばいいんだ？』ということではないでしょうか。今回は、その具体的な処方箋をお話しします...
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０．営業の理解
０．営業の理解根性論はもう限界 －「普通の営業マン」がチームで巨人に打ち勝つための『最強の陣形』
どうすれば「普通の営業マン」で、組織として勝てるのか前回、キーエンス流が一般企業では再現不可能な理由をお伝えしました。非常に多くの反響をいただきましたが、経営者の皆様が一番知りたいのは『じゃあ、うちはどう戦えばいいんだ？』ということではない...
０．営業の理解キーエンス流を真似た会社が陥る「営業崩壊」の罠｜営業組織を壊さない構造改革
なぜキーエンス型営業は再現できないのか。採用・教育・評価・組織文化という前提条件から、営業モデルの本質を構造的に解説する。
JSM公式代表メッセージ
ご挨拶｜私がこの仕事をしている理由あらためまして、JSMジャパンセールスマネジメント株式会社、チーフコンサルタント・代表取締役の中村昌雄です。当ホームページをご覧いただき、ありがとうございます。ここでは、私がなぜこの仕事をしているのか、何を...
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構想で終わらせず、現場で実行され、成果が出る営業組織をつくるJSMジャパンセールスマネジメント株式会社は、経営層・マネージャー・現場のあいだで起きる「見えない詰まり」をほどき、人が育ち、成果が続く組織づくりを支援するコンサルティング会社です...
０．営業の理解提案はしてるのに受注が増えない理由を、根本から言語化する1日講座
本セミナーは、「どうして他社から我が社に切り替えてもらえないんだ…」 そんな思いを抱えている営業課長・部長の方にご受講いただきたい内容になっております。製造業では特に、一度固まってしまった仕入れルートを切り替えさせることは困難ですが、そこを切り崩す力を身につけることができれば強力な武器となります。まずは法人営業の本質や製造業の意思決定構造を学び直し、自社に切り替えてもらうために必要な分析力と提案力を、演習を交えて徹底強化します。ぜひこの機会をご活用ください。
０．営業の理解キーエンスの営業はキーエンスの営業マンにしかできない ～営業力神話の限界と、組織で勝つ挑戦～
キーエンスの営業は本当に再現できるのか。オムロンで31年営業・マネジメントを経験した筆者が、キーエンス営業の強さと限界、そして組織で勝つ営業の可能性を実体験から語る。
０．営業の理解「営業が向いていない」と感じているあなたへ ―法人営業の本質に触れたとき、自信と可能性は再び動き出す―
営業が苦手、向いていないと感じている方へ。法人営業の本質と、誰もが成果を出せる理由を丁寧に解説します。
０．営業の理解【製造業営業コラム】Vol.３ 製造業営業に求められるのは“技術者”ではなく、“価値変換者”である
営業に求められるのは技術者になることではない。製造業営業で成果を出すための“価値変換力”と連携力について解説します。
０．営業の理解【製造業営業コラム】Vol.２ 製造業営業はキーマンだけで決まらない。勝負は“ノーを消す力”にある
製造業向け法人営業の意思決定はキーマンだけでは決まらない。“ノー”を消す戦略こそが勝負の分かれ目となります。