６．知識スキル
６．知識スキル ６．知識スキル
０．営業の理解営業が向いていないと感じる40代へ｜本当に向いていないのか？
営業は押し売りではありません。法人営業の本質は、顧客理解と構造化、そして準備にあります。営業という仕事を誤解から解きほぐします。
０．営業の理解提案はしてるのに受注が増えない理由を、根本から言語化する1日講座
本セミナーは、「どうして他社から我が社に切り替えてもらえないんだ…」 そんな思いを抱えている営業課長・部長の方にご受講いただきたい内容になっております。製造業では特に、一度固まってしまった仕入れルートを切り替えさせることは困難ですが、そこを切り崩す力を身につけることができれば強力な武器となります。まずは法人営業の本質や製造業の意思決定構造を学び直し、自社に切り替えてもらうために必要な分析力と提案力を、演習を交えて徹底強化します。ぜひこの機会をご活用ください。
０．営業の理解キーエンスの営業はキーエンスの営業マンにしかできない ～営業力神話の限界と、組織で勝つ挑戦～
キーエンスの営業は本当に再現できるのか。オムロンで31年営業・マネジメントを経験した筆者が、キーエンス営業の強さと限界、そして組織で勝つ営業の可能性を実体験から語る。
１．売れる仕組みづくり10. 抽象化とフレームワーク思考
10. 抽象化とフレームワーク思考 ビジネスモデルや伝える内容の抽象化→全体をフレームワーク化・型化する発想● ポイント ビジネスモデルや成功パターンの抽象化 シンプル化・型化して伝える（＝ノウハウ共有や再現性を高める）● ご本人の言葉サー...
０．営業の理解【製造業営業コラム】Vol.３ 製造業営業に求められるのは“技術者”ではなく、“価値変換者”である
営業に求められるのは技術者になることではない。製造業営業で成果を出すための“価値変換力”と連携力について解説します。
０．営業の理解営業が最初に顧客を訪問する前に、何を調べなければいけないのか
営業の基本は、訪問前にお客様のことを徹底的に調べていくことです。なぜならば、事前にお客様の事業環境や課題を把握しておくことで、訪問時に具体的な提案や共感を示すことができ、信頼関係を築きやすくなるからです。その一方で、お客様のことを調べずに訪...
０．営業の理解営業を強化するためのスキル体系
営業を強化するためのスキル体系１．必要な営業スキルが定義され教えられていない経営やマネジメントをされている限り、育成と業績を追及し続けられていると思います。そんな中で、営業パーソンに必要なスキルを身につけてもらい、成果を出させたい。そのため...
６．知識スキルなぜ新規開拓の必要性が、今一番高まっているのか
売上をあげる方法を考えるための鉄板の方程式です。どの要素に力を入れるのかが、売上をあげるための戦略となります。例えば、どれか一つを1.1倍にすると、売上は1.1倍になります。例えば3つの要素のすべてを1.1倍にすると売上は1.33倍になり、全てを1.25倍にすると売上は2倍になる計算です。
０．営業の理解売上拡大の方程式
売上をあげる方法を考えるための鉄板の方程式です。どの要素に力を入れるのかが、売上をあげるための戦略となります。例えば、どれか一つを２倍にすると、売上は２倍になります。
３．重要顧客を新規獲得【連載1回】下請け体質・系列依存からの脱却、自立型企業へ
下請け体質、系列依存からの脱却を迫られている企業が増えています。特に製造業の多くの中小企業や、中堅企業であっても系列企業の子会社では、この依存からの脱却が急務となっています。それは下請けの大きなメリットであった、「受注の安定」がもはや崩れ去っているからです。