６．知識スキル
６．知識スキル ６．知識スキル
０．営業の理解営業が最初に顧客を訪問する前に、何を調べなければいけないのか
営業の基本は、訪問前にお客様のことを徹底的に調べていくことです。なぜならば、事前にお客様の事業環境や課題を把握しておくことで、訪問時に具体的な提案や共感を示すことができ、信頼関係を築きやすくなるからです。 その一方で、お客様のことを調べずに...
０．営業の理解営業を強化するためのスキル体系
営業を強化するためのスキル体系 １．必要な営業スキルが定義され教えられていない 経営やマネジメントをされている限り、育成と業績を追及し続けられていると思います。 そんな中で、営業パーソンに必要なスキルを身につけてもらい、成果を出させたい。そ...
６．知識スキルなぜ新規開拓の必要性が、今一番高まっているのか
売上をあげる方法を考えるための鉄板の方程式です。どの要素に力を入れるのかが、売上をあげるための戦略となります。例えば、どれか一つを1.1倍にすると、売上は1.1倍になります。例えば3つの要素のすべてを1.1倍にすると売上は1.33倍になり、全てを1.25倍にすると売上は2倍になる計算です。
０．営業の理解売上拡大の方程式
売上をあげる方法を考えるための鉄板の方程式です。どの要素に力を入れるのかが、売上をあげるための戦略となります。例えば、どれか一つを２倍にすると、売上は２倍になります。
３．重要顧客を新規獲得【連載1回】下請け体質・系列依存からの脱却、自立型企業へ
下請け体質、系列依存からの脱却を迫られている企業が増えています。特に製造業の多くの中小企業や、中堅企業であっても系列企業の子会社では、この依存からの脱却が急務となっています。それは下請けの大きなメリットであった、「受注の安定」がもはや崩れ去っているからです。
０．営業の理解ステップ０ 営業の理解【マインドセット】
スキルや営業方法を学んでも、その前提として営業職としての自尊心の高さ、マインドセットが正しくないと成果につながりません。営業とは、商品やサービスを売り込むことではありません。いくら商品やサービスの良さをお客様に説明しても、採用いただけないことがほとんどではありませんか？
１．売れる仕組みづくりマーケティング６選
プロスペクト理論 人は損失を嫌う この特典が全部消滅します 期限を設ける おとり効果 お客様に選んでもらう 松竹梅を使って選んでもらう アンカリング効果 最終価格 理由をつけて値引きをする 通常価格 なぜその定価なのかの理由、定価がいかに妥...
２．組織的な営業活動事業を拡大したいのですが！
＃９ 何とか事業が軌道に乗ってきたので大きくしていきたい。 同じ思いで同じことをしている方と手を組んでいきたいです！ 女性社長様です。特に女性が家庭で笑顔で輝いていることが、貧困や子供たちのいじめ、差別、虐待、自殺のない社会になるために活動...
１．売れる仕組みづくり最後に差別化するポイントは？
＃８ 時代も流れ、供給側が情報優位だった時代も終わっています。 商品やサービスが、競合に対して優位性がない場合はどうしますか？ それを黙って、よいことだけを言って売ろうとしますか？ あなたの心はどうですか？ それって、今の時代、お客様に分か...
５．働きがいと業績の両立上司にむかつくんですが【怒らない】【マネジメント】【成長】
サラリーマンを長くやっていると、上司にむかつくこともありますよね。特に、若いころは私もよくムカついていました。そこには上司への期待があるからでしょうね。私の実体験と対処の方法について書いてます。