０．営業の理解社長の勘違い 営業の考え方の現実と対応策について
私は営業コンサルタントとして、よく社長の方々とお話しする機会があります。その際、話の冒頭から認識がずれていることに気付くことがよくあります。たとえば、「売上を増やしたい」という目標を持っていても、営業の強化に対する考え方が間違っていると、効...
０．営業の理解
０．営業の理解
０．営業の理解営業が最初に顧客を訪問する前に、何を調べなければいけないのか
営業の基本は、訪問前にお客様のことを徹底的に調べていくことです。なぜならば、事前にお客様の事業環境や課題を把握しておくことで、訪問時に具体的な提案や共感を示すことができ、信頼関係を築きやすくなるからです。その一方で、お客様のことを調べずに訪...
０．営業の理解営業を強化するためのスキル体系
営業を強化するためのスキル体系１．必要な営業スキルが定義され教えられていない経営やマネジメントをされている限り、育成と業績を追及し続けられていると思います。そんな中で、営業パーソンに必要なスキルを身につけてもらい、成果を出させたい。そのため...
０．営業の理解ステップ０ 営業の理解 ４．他の誰よりもお客様のことが好きですか？
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０．営業の理解ステップ０ 営業の理解３．お願い営業になっていませんか？
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０．営業の理解ステップ０ 営業の理解 ２．営業とは何か定義できていますか？
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０．営業の理解ステップ０ 営業の理解 １．営業の重要性について共有できていますか？
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０．営業の理解売上拡大の方程式
売上をあげる方法を考えるための鉄板の方程式です。どの要素に力を入れるのかが、売上をあげるための戦略となります。例えば、どれか一つを２倍にすると、売上は２倍になります。
０．営業の理解ステップ０ 営業の理解【マインドセット】
スキルや営業方法を学んでも、その前提として営業職としての自尊心の高さ、マインドセットが正しくないと成果につながりません。営業とは、商品やサービスを売り込むことではありません。いくら商品やサービスの良さをお客様に説明しても、採用いただけないことがほとんどではありませんか？