会社組織において、実務能力が高い人が必ずしも順調に出世するとは限りません。課長レベルでは「チーム貢献」が、部長クラスでは「経営視点」が、そしてその上では「人間関係の力学」が支配的な要因となります。
14年間にわたり数百名の部下を評価してきた経験から、各ポストで求められる“変質するルール”を具体的に解説します。多くの人が見落としている「評価の現実」を直視し、組織で生き抜くための本質を紐解きます。
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会社で働いていると、
「なんであの人が上に行くんや」
と思うことがあります。
仕事ができるとは思えない。
それでも上に行く人がいる。
一方で、
明らかに仕事ができるのに、
上に行けない人もいます。
これはなぜなのか。
出世には段階がある
まず、ここを分けて考えないといけません。
出世といっても、
すべて同じではありません。
課長になるのか
部長になるのか
役員になるのか
それぞれで、
求められているものが違います。
課長になれる人
課長レベルであれば、
まず前提として
仕事ができることが必要です。
ただし、
それだけでは足りません。
チームで仕事ができること。
自分だけで成果を出すのではなく、
全体で成果を出そうとする人。
これができない人は、
課長にはなれません。
スタンドプレーに走る人間や、
自分最適で動く人間は、
ここで止まります。
部長になれる人
部長になると、
視点が一段上がります。
課長をまとめる立場です。
現場ではなく、
組織をどう引っ張るか。
経営に近い視点で、
全体を見て動けるか。
ここが求められます。
ただしここから、
少し性質が変わります。
人間関係が入ってくる
部長以上になると、
組織は少し変わります。
いわゆる
“内側の世界”
になります。
この中で、
誰が中心になるか。
誰が信頼されるか。
こういう
人間関係の要素が、
強くなります。
上に行く人
この中で、
リーダー的に振る舞う人
可愛がられる人
上とうまくやれる人
こういう人は、
上に行きます。
逆に、
いじられる人
距離を取られる人
こういう人は、
止まります。
人選のミスも起きる
ここで問題も起きます。
人間関係の中で、
うまく上がってしまう人もいる。
しかし、
仕事ができるとは限らない。
こういう人が
部長や事業部長になると、
現場は困ります。
これは実際に起きています。
役員・社長になる人
さらに上になると、
また性質が変わります。
役員や社長になるには、
経営陣からの信頼が必要です。
ここでも、
能力だけではありません。
むしろ、
人間関係や立ち回りが
大きく影響します。
結局、何で決まるのか
ここまで見ていくと分かります。
出世は、
能力だけでは決まりません。
チームでの振る舞い
視点の高さ
人間関係
上からの信頼
これらが重なって、
決まります。
最後に
会社は、
公平に見えるかもしれません。
しかし実際は、
そう単純ではありません。
出世は、
能力だけで決まるものではない。
これが、
会社の現実です。
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編集後記
この記事で書いている内容は、私自身が31年間、BtoB営業と営業マネジメントの現場で経験し、悩み、反省し、考え続けてきたことそのものです。
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