40代は悩む。
本当に悩む。
・マネージャーになれるのか
・このまま平社員で終わるのか
・評価されているのか
・自分は会社に必要とされているのか
40代前半は、まだ期待がある。
だが後半に差しかかると、
少しずつ見えてくる。
「自分の輪郭」が。
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40代は“勝負の年”ではない
多くの人が勘違いする。
40代が勝負だと。
違う。
40代は“勝負の結果が見える年”だ。
30代でどれだけ積んだか。
・成果
・信頼
・修羅場
・責任
それが形になるのが40代だ。
だから、40になって急に焦っても
状況は簡単には変わらない。
ここまでは事実だ。
だが、ここで絶望する必要はない。
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遅咲きの人間はいる
実際にいる。
40代前半まで評価されなかった人が、
40代後半で一気に抜ける。
そしてそこからトントン拍子で伸びる。
なぜか。
腐らなかったからだ。
・仕事をやめなかった
・実力を磨き続けた
・正しいと思うことを曲げなかった
・上ではなく、仕事を見続けた
早いか遅いかの違いだけで、
本物の実力者はどこかで浮かび上がる。
これは現実だ。
私は何人も見てきた。
ー
40代で分かれる2つの姿勢
ここが本質だ。
① 仕事を見続ける人間
・成果を出すことに集中する
・腕を磨く
・責任を取る
・信念を曲げない
この人間は、遅れても抜ける可能性がある。
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② 上を見続ける人間
・上司の顔色を見る
・評価を気にする
・立ち回りに神経を使う
・「どう見られるか」を優先する
この人間は、たとえ努力しても報われにくい。
なぜなら、会社は最終的に
“価値”を見ているからだ。
上司を見ている限り、
事業は前に進まない。
ー
40代後半で何が起きるか
45を超えたあたりで、
空気が変わる。
自分がどのラインにいるかが
なんとなく分かる。
だが、ここでもう一つ真実がある。
40代後半でも、
まだ逆転はある。
ただし条件がある。
「仕事を見てきた人間」に限る。
ー
40代の正しい力の抜き方
焦らないことだ。
だが、諦めないことだ。
上を見て走るのではなく、
目の前の仕事を磨く。
評価を追うのではなく、
価値を出す。
これを続けた人間だけが、
遅咲きでも抜ける。
ー
絶望か、分岐か
40代は残酷だ。
だが公平でもある。
上ばかり見て努力しても、
空回りすることがある。
だが、
正しい努力を続けた人間は、
遅れても花が開く。
違いは、視線だ。
評価されないのを嘆くのではなく、
評価されるために上を向くのではなく、
チームにとって何が正しいのか、
自分が貢献できることは何なのか。
ー
私はこう考える。
40代は勝負がつく年代だ。
だが、
勝負は“今からでも修正できる”。
ただし、
上を向くのではなく、
前を向くことだ。
あなたは、どこを見て働いているか。
ここからが本当の問いだ。
編集後記
この記事で書いている内容は、私自身が31年間、BtoB営業と営業マネジメントの現場で経験し、悩み、反省し、考え続けてきたことそのものです。
なぜ、今この仕事をしているのか。
何を大切にし、何を伝えたいのか。
その背景については、こちらに正直に書いています。
▶ 私がこの仕事をしている理由
営業やマネジメント、組織のあり方について、同じような違和感や課題を感じている場合は、こちらもご覧ください。
▶ JSMについて（プロフィール・支援内容）
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