私の経験で言えば、
心から尊敬できる上司は三割ほどでした。
役職があるから偉い、とは思えませんでした。
係長だから、課長だから、部長だから尊敬する、という感覚はありませんでした。
私は常に「成果」と「顧客」を基準に見ていました。
だから、合わない上司には反発しました。
若い頃は特にそうでした。
評価が下がっても構わない。
異動になっても構わない。
成果で示せばいいと思っていました。
そして実際、成果は出してきました。
偶然ではありません。
必死に考え、動き、ねじって出してきた成果です。
ただ、それがサラリーマンとして再現性のあるやり方かと言われると、
正直、自信はありません。
成果が出たから生き残れただけで、
出なければもっと早く詰んでいた可能性もあります。
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「辞めてもいい」という覚悟
若い頃は、「最悪辞めればいい」とどこかで思っていました。
20代の頃は、本気でそう思っていました。
しかし家族を持つと状況は変わります。
36歳のとき、本気で上司と衝突し、
三年後に辞めるつもりで中小企業診断士の勉強を始めました。
本気でした。
結果的に辞めませんでした。
上司が異動になり、信頼できる人が上に来たからです。
大きな組織には、
「時間が構造を変える」という側面があります。
二、三年我慢すれば、どちらかが動く。
これは大企業ならではの構造です。
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小さな組織では事情が違う
中小企業では、
人間関係の固定化が起きやすい。
逃げ場が少ない。
だからこそ、
私のように当たり続けるやり方は勧められません。
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サラリーマンのプロとは何か
私は営業のプロではありました。
しかし、サラリーマンのプロだったかと問われると、
少し考えます。
サラリーマンのプロとは、
成果を出す人ではなく、
持続できる人かもしれません。
成果軸を持ちながら、
人の自尊心を守る。
戦うこともある。
しかし、立てるところは立てる。
バランスです。
私はバランスを欠いていました。
だから最後は離脱しました。
後悔はありません。
ただ、皆さんに
「私のようにやればいい」とは言えません。
それが再現できるとは思わないからです。
編集後記
この記事で書いている内容は、私自身が31年間、BtoB営業と営業マネジメントの現場で経験し、悩み、反省し、考え続けてきたことそのものです。
なぜ、今この仕事をしているのか。
何を大切にし、何を伝えたいのか。
その背景については、こちらに正直に書いています。
▶ 私がこの仕事をしている理由
営業やマネジメント、組織のあり方について、同じような違和感や課題を感じている場合は、こちらもご覧ください。
▶ JSMについて（プロフィール・支援内容）
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