若い頃の私は、上司を立てるという発想がありませんでした。
尊敬できる三割の上司には何も言えませんでしたが、
信頼できないと感じた七割の上司には、遠慮なくぶつかりました。
正直に言えば、
自尊心を傷つけにいっていたこともあります。
今思えば、よくそんなことをしていたものです。
ー
それでも生き延びられた理由
成果は出していました。
必死に考え、動き、ねじって出してきました。
そして幸運なことに、
引き上げてくれる人にも恵まれました。
直属の上司とは合わなくても、
その上が面白がってくれた。
これは、組織の中では奇跡に近い構造です。
普通なら、もっと早く潰れていたと思います。
ー
私が上司ならどうしたか
正直に言います。
もし私が上司で、
若い頃の私のような部下がいたら、
間違いなく扱いに困ったでしょう。
場合によっては潰していたかもしれません。
組織は、論理だけでは動きません。
自尊心を傷つけられた人間は、
必ずどこかで反応します。
私はそれを分かっていませんでした。
ー
ただ一つ、救いがあったとすれば
私は上司には当たりましたが、
仲間や部下に対しては違いました。
チームで成果を出すことは、常に意識していました。
もし自分の成果だけを独り占めする人間だったら、
本当に早く詰んでいたと思います。
ー
サラリーマンのプロならどうするか
いま振り返ると、
私のやり方はサラリーマンのプロとは言えません。
成果を出すことと、
持続することは別です。
顔を立てることは迎合ではありません。
人の自尊心を守りながら、
自分の軸を通す。
これがプロの技術です。
私は、それを若い頃には持っていませんでした。
ー
編集後記
この記事で書いている内容は、私自身が31年間、BtoB営業と営業マネジメントの現場で経験し、悩み、反省し、考え続けてきたことそのものです。
なぜ、今この仕事をしているのか。
何を大切にし、何を伝えたいのか。
その背景については、こちらに正直に書いています。
▶ 私がこの仕事をしている理由
営業やマネジメント、組織のあり方について、同じような違和感や課題を感じている場合は、こちらもご覧ください。
▶ JSMについて（プロフィール・支援内容）
ー
誰もが売れる営業チームをともに創りましょう
ジャパンセールスマネジメント株式会社では、
誰もが売れる営業チームづくりを支援しています。
- 営業の基本、お客様の購入意思決定プロセスの理解
- マーケティング戦略、営業戦略の立案と実行
- 競合を切り替える最新の営業手法
- アカウント攻略プラン、提案書作成、商談シナリオ作成と実行
- チームづくり、リーダー育成、マネージャー育成
など、営業活動のあらゆるプロセスにおいて、組織として成果を上げる仕組み作りを全面サポートいたします。
「誰もが売れる」営業チームを、ぜひご一緒に創りましょう。
どうぞお気軽にお問合せください。
私たちJSMは、顧客ニーズや競争環境が激しく変化する時代に、変化と成長を追求し続けられるB2B企業に特化し、「法人営業力」×「マネジメント力」を両輪で強化する“営業組織開発”を専門としています。
ー
ー
ー
コメント