JSM プロフィールページ - JSMジャパンセールスマネジメント株式会社

構想で終わらせず、現場で実行され、成果が出る営業組織をつくる

JSMジャパンセールスマネジメント株式会社は、経営層・マネージャー・現場のあいだで起きる「見えない詰まり」をほどき、人が育ち、成果が続く組織づくりを支援するコンサルティング会社です。

「分かった」で終わらせず、現場で実行され、成果が出る形に落とし込み、定着するまで伴走します。

営業・組織・プロジェクトの課題を「構造」から整理し、打ち手の優先順位と実行の筋道を明確にします。

中村昌雄｜チーフコンサルタント・代表取締役

製造業の法人営業を中心に、「誰もが成果を出せる営業組織づくり」を現場で支援してきた実践型コンサルタント。

営業組織を「属人」から「再現性」に変える

中村昌雄は、30年以上にわたり製造業を中心とした法人営業の現場に立ち、営業マネジメント、組織運営、事業推進に携わってきました。個人の力量に依存する営業の限界、組織として成果を出し続けることの難しさを、現場とマネジメントの両方の立場から経験しています。

そうした経験の中で、「営業を強くすること」と「人が育つこと」は切り離せないという確信に至りました。成果が出ても続かない。人が疲弊し、組織にノウハウが残らない。現場で懸命に取り組む人ほど、構造の歪みのしわ寄せを受けている。その原因の多くは、仕組みや構造が整理されないまま、個人に負荷をかけていることにあります。

JSMでは、現場で起きている事象を丁寧に見つめ直し、営業・組織・プロジェクトを「構造」から整理します。目先の改善ではなく、成果が続く状態をつくること。それが、私たちが提供したい価値です。

営業組織変革・マネジメント育成

大手製造業にて30年以上、法人営業・営業マネジメントに従事。営業部長として、属人的な営業から組織的な営業体制への転換を推進し、営業組織の再設計、人材育成、成果創出を実行してきた。

独立後は、製造業を中心とした企業に対し、営業組織変革、マネージャー育成、営業戦略の再構築を支援。経営層・マネージャー・現場の間に生じる認識や行動のズレを「構造」から整理し、人が育ち、成果が続く組織づくりを伴走型で行っている。

実務で培った知見を体系化し、書籍としても発信している。理論に偏らず、現場で実行され、成果につながることを重視した支援を強みとしている。

JSMでは、領域の異なる専門性を持つメンバーとチームを組み、課題に応じた支援を行っています。

ー