31年のキャリアで数多の修羅場をくぐり抜けてきた私が考える、プロが「絶対に譲ってはいけない一線」を明かします。
前に、
できる人は「WHY」を考える
という話を書きました。
言われたことをそのままやるのではなく、
「なぜそれをやるのか」
を考える人ができる人です。
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それでも、会社は思い通りにならない
しかし現実は、
必ずしも正しいことだけで
会社が動くわけではありません。
上司の判断がおかしいと感じることもある。
もっと良いやり方があると思うこともある。
それでも、
会社はそのまま進みます。
ー
流すという選択
こういうとき、
すべてを戦うわけにはいきません。
ポジションパワーがあります。
正論だけでは通らないこともあります。
だから、
分かった上で
流す
という選択も必要になります。
ー
ただし、何でも流すわけではない
ここが大事です。
流すというのは、
何でも受け入れることではありません。
自分に降りかかるものなら、
流してもいい。
しかし、
部下に負担がいくもの
お客様に影響が出るもの
明らかにおかしい仕事
これを流してはいけません。
ー
ここは戦うしかない
自分が我慢すれば済む話ではない。
誰かにしわ寄せがいく。
そういう場面では、
正面から当たるしかありません。
実際、私はそうしてきました。
上とぶつかることもありました。
板挟みになることもありました。
けれど、
それが自分の仕事だと思っていました。
ー
流す人への違和感
一方で、
すべてを流す人もいます。
自分も流し、
そのまま部下にも流す。
一見スマートに見えるかもしれません。
しかし、
部下が苦労する。
お客様に影響が出る。
そういうやり方を、
私は認めることができませんでした。
ー
サラリーマンのプロとは
サラリーマンのプロとは、
何でも流す人ではありません。
また、
何でも戦う人でもありません。
流すものと、
守るものを分ける人です。
自分で引き受けて流すのか
守るために戦うのか
その判断をすることが、
仕事だと思います。
ー
最後に
流すというのは、
簡単なことではありません。
強さが必要です。
そして同時に、
守る覚悟も必要です。
この二つを持ったとき、
サラリーマンとしての強さは、
本当の意味で身につくのだと思います。
ー
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編集後記
この記事で書いている内容は、私自身が31年間、BtoB営業と営業マネジメントの現場で経験し、悩み、反省し、考え続けてきたことそのものです。
なぜ、今この仕事をしているのか。
何を大切にし、何を伝えたいのか。
その背景については、こちらに正直に書いています。
▶ 私がこの仕事をしている理由
営業やマネジメント、組織のあり方について、同じような違和感や課題を感じている場合は、こちらもご覧ください。
▶ JSMについて（プロフィール・支援内容）
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