- 売上拡大へのテコ入れをしたい
- 営業の革新と強化をしたい
- 次期リーダー育成を急ぎたい
本書で学べる事
このように思っていませんか？
- 売上をあげるためには、営業教育・営業研修
- 管理の合理化、セールスオートメーションの導入
しかしその前にやることをしなければ法人営業は売上があがりません
- 商品営業や提案営業は古い、ソリューション営業の導入
しかしソリューション営業も古いです、忙しいだけで利益が出ません
- 業績の必達とメンバーの行動を促す強いマネジメント
しかし働き方も変わり、働く者の考え方も変わっています
正しい方法とは！
- 法人営業は組織戦 → 売る組織力をつける、営業リーダーの育成
- 仕組みや合理化の前に正しい営業活動 → マーケティング戦略・営業戦略の現場での応用
- 顧客の根本課題を一緒に解決する関係 → アカウント営業の導入
- アカウント営業ができれば競合を切り替えて採用され、強固な顧客との関係が継続します
- 社員の働きがいが業績を向上させる → 支えるマネージメント
- ステークホルダー資本主義・従業員エンゲージメントについて考えてみましょう
営業リーダーを育て売上をあげる！
あなたはすべての営業担当に成果を出させていますか？！
社員が成長し売上があがります
社員と家族が幸せになります
体系化した実践的なステップ
本書を読まれた方の声
◆営業活動全般に課題が多いことがよくわかりました。また納期優先のあまり一人一人の働き甲斐がサポートできていない課題が浮き彫りになりました。参考にして改善します。［大手エンジニアリング会社 事業本部長様］
◆製品はほぼ一品一様のため仕様が満足できず出戻りになることもあります。チェックリストで確認すると営業プロセス設計に課題があることが分かりました。今後重点的に強化します。［中堅製造業 社長様］
◆分かっているようで分かっていないことでした。できていないことが多いことに気づき、あらためて活動全般を見直しています。チェックリストは次に見た時に改善をしたか分かりやすいです。［中堅商社 社長様］
プロフィール
中村昌雄（なかむら まさお）
■ジャパンセールスマネジメント代表
■法人営業コンサルタント
①オムロン株式会社で法人営業31年。営業マネジメントを14年、売上85億円、部下85名の部門長などを歴任。累計300名のメンバーとともにB2B最前線で陣頭指揮。
②「採用せざるを得ない提案書」で16億円の競合切り替え、他に多数の億単位の切替新規獲得、注力事業を1年間で1.5億から4億へ230％の成長をさせるなどの実績。
③時代の変化に合わせ、引っ張るマネジメントから支えるマネジメントへ転換、社員の成長と働きがいが業績の向上につながる両立を実現。
大きな実績を出し続けてきた自らの経験と気づきに基づく実践的なメソッドを提供。マインドを大切にし、リーダーと社員が必ず育ち売上があがる営業コンサルタントとして奔走中。認定コーチでもあり【実行力があがる】ビジネスコーチングが好評。
資格：国家資格キャリアコンサルタント・ＧＣＳ認定コーチ・行政書士
趣味は釣り、お酒、温泉、お城と石垣好き
🏯日本100名城巡りにチャレンジ中、現在８２城まで制覇！
1965年生まれ、神奈川県横浜市在住、滋賀県出身
ー
ジャパンセールスマネジメント
行政書士JSM法務事務所
中小企業支援・許認可・法人関連手続き
〒231-0004
横浜市中区元浜３－２１－２
ヘリオスビル関内ビル４Ｆ
TEL：０４５－２２２－８２７７
FAX：０４５－２２２－８２８３