０．営業の理解なぜキーエンス型営業は、簡単には再現できないのか ― 成立している「前提条件」を見落としてはいけない ―
なぜキーエンス型営業は再現できないのか。採用・教育・評価・組織文化という前提条件から、営業モデルの本質を構造的に解説する。
０．営業の理解
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０．営業の理解提案はしてるのに受注が増えない理由を、根本から言語化する1日講座
本セミナーは、「どうして他社から我が社に切り替えてもらえないんだ…」 そんな思いを抱えている営業課長・部長の方にご受講いただきたい内容になっております。製造業では特に、一度固まってしまった仕入れルートを切り替えさせることは困難ですが、そこを切り崩す力を身につけることができれば強力な武器となります。まずは法人営業の本質や製造業の意思決定構造を学び直し、自社に切り替えてもらうために必要な分析力と提案力を、演習を交えて徹底強化します。ぜひこの機会をご活用ください。
０．営業の理解キーエンスの営業はキーエンスの営業マンにしかできない ～営業力神話の限界と、組織で勝つ挑戦～
キーエンスの営業は本当に再現できるのか。オムロンで31年営業・マネジメントを経験した筆者が、キーエンス営業の強さと限界、そして組織で勝つ営業の可能性を実体験から語る。
０．営業の理解「営業が向いていない」と感じているあなたへ ―法人営業の本質に触れたとき、自信と可能性は再び動き出す―
営業が苦手、向いていないと感じている方へ。法人営業の本質と、誰もが成果を出せる理由を丁寧に解説します。
０．営業の理解【製造業営業コラム】Vol.３ 製造業営業に求められるのは“技術者”ではなく、“価値変換者”である
営業に求められるのは技術者になることではない。製造業営業で成果を出すための“価値変換力”と連携力について解説します。
０．営業の理解【製造業営業コラム】Vol.２ 製造業営業はキーマンだけで決まらない。勝負は“ノーを消す力”にある
製造業向け法人営業の意思決定はキーマンだけでは決まらない。“ノー”を消す戦略こそが勝負の分かれ目となります。
０．営業の理解【製造業営業コラム】Vol.1 製造業向け法人営業のリアル ― なぜ参入障壁が高く、しかしそこにこそチャンスがあるのか？
製造業向け法人営業の特徴や参入障壁の高さ、その突破方法と営業戦略について解説。成果を出すための実践的な視点とマインドセットを紹介します。
０．営業の理解「営業力」とは何か？――B2CとB2Bで異なる“売る力”の本質
営業の世界でよく聞く言葉、「営業力がある人」「営業力がない人」。しかし、この「営業力」という言葉、実はその中身を見てみると、多くの人が思い描くものと法人営業の現実は大きく異なっています。「営業力」とは、誰に向けた営業の力なのか？「営業力があ...
０．営業の理解社長の勘違い 営業の考え方の現実と対応策について
私は営業コンサルタントとして、よく社長の方々とお話しする機会があります。その際、話の冒頭から認識がずれていることに気付くことがよくあります。たとえば、「売上を増やしたい」という目標を持っていても、営業の強化に対する考え方が間違っていると、効...
０．営業の理解営業が最初に顧客を訪問する前に、何を調べなければいけないのか
営業の基本は、訪問前にお客様のことを徹底的に調べていくことです。なぜならば、事前にお客様の事業環境や課題を把握しておくことで、訪問時に具体的な提案や共感を示すことができ、信頼関係を築きやすくなるからです。その一方で、お客様のことを調べずに訪...