０．営業の理解営業が最初に顧客を訪問する前に、何を調べなければいけないのか
営業の基本は、訪問前にお客様のことを徹底的に調べていくことです。なぜならば、事前にお客様の事業環境や課題を把握しておくことで、訪問時に具体的な提案や共感を示すことができ、信頼関係を築きやすくなるからです。 その一方で、お客様のことを調べずに...
０．営業の理解
０．営業の理解
０．営業の理解営業を強化するためのスキル体系
営業を強化するためのスキル体系 １．必要な営業スキルが定義され教えられていない 経営やマネジメントをされている限り、育成と業績を追及し続けられていると思います。 そんな中で、営業パーソンに必要なスキルを身につけてもらい、成果を出させたい。そ...
０．営業の理解ステップ０ 営業の理解 ４．他の誰よりもお客様のことが好きですか？
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０．営業の理解ステップ０ 営業の理解３．お願い営業になっていませんか？
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０．営業の理解ステップ０ 営業の理解 ２．営業とは何か定義できていますか？
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０．営業の理解ステップ０ 営業の理解 １．営業の重要性について共有できていますか？
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０．営業の理解売上拡大の方程式
売上をあげる方法を考えるための鉄板の方程式です。どの要素に力を入れるのかが、売上をあげるための戦略となります。例えば、どれか一つを２倍にすると、売上は２倍になります。
０．営業の理解ステップ０ 営業の理解【マインドセット】
スキルや営業方法を学んでも、その前提として営業職としての自尊心の高さ、マインドセットが正しくないと成果につながりません。営業とは、商品やサービスを売り込むことではありません。いくら商品やサービスの良さをお客様に説明しても、採用いただけないことがほとんどではありませんか？