０．営業の理解「営業が向いていない」と感じているあなたへ ―法人営業の本質に触れたとき、自信と可能性は再び動き出す―
営業が苦手、向いていないと感じている方へ。法人営業の本質と、誰もが成果を出せる理由を丁寧に解説します。
2025-04
０．営業の理解
０．営業の理解【製造業営業コラム】Vol.３ 製造業営業に求められるのは“技術者”ではなく、“価値変換者”である
営業に求められるのは技術者になることではない。製造業営業で成果を出すための“価値変換力”と連携力について解説します。
０．営業の理解【製造業営業コラム】Vol.２ 製造業営業はキーマンだけで決まらない。勝負は“ノーを消す力”にある
製造業向け法人営業の意思決定はキーマンだけでは決まらない。“ノー”を消す戦略こそが勝負の分かれ目となります。
０．営業の理解【製造業営業コラム】Vol.1 製造業向け法人営業のリアル ― なぜ参入障壁が高く、しかしそこにこそチャンスがあるのか？
製造業向け法人営業の特徴や参入障壁の高さ、その突破方法と営業戦略について解説。成果を出すための実践的な視点とマインドセットを紹介します。
０．営業の理解「営業力」とは何か？――B2CとB2Bで異なる“売る力”の本質
営業の世界でよく聞く言葉、「営業力がある人」「営業力がない人」。しかし、この「営業力」という言葉、実はその中身を見てみると、多くの人が思い描くものと法人営業の現実は大きく異なっています。「営業力」とは、誰に向けた営業の力なのか？「営業力があ...