2021-06

お客様の上位職に会うには？【組織戦・上位課題】

＃２　お客様の担当者には会えるのですが、その上の方になかなか会わせてもらえません・・・そんなご相談です。そうですね、お客様の担当者とばかり会っていても話が進まないことがありますね。しかもそのうちにお客様の担当者とも話が続かなくなってしまっ...

２．組織的な営業活動３．重要顧客を新規獲得６．知識スキル

「私は営業に向いていないと思います」という営業マンに向けて【自尊心】

「私は営業に向いていないと思います」こんなことをメンバーが言い出したらどうしますでしょうか？私なら、営業に向き不向きってないよ、と教えてあげます。それはするかしないか、やり方を知っているか、知っていないか、ということだからです。

５．働きがいと業績の両立６．知識スキル